title: Презентация на тему: Критика маркетинга со стороны общественности

text:
Критика маркетинга со стороны общественности
Критики обвиняют систему американского маркетинга в нанесении вреда потребителям за счет
высоких цен,
использования приемов введения в заблуждение,
использования методов навязывания товаров,
 продажи недоброкачественных или небезопасных в обращении товаров,
низкого уровня обслуживания обездоленных потребителей.
Многие критики обвиняют американскую систему маркетинга в том, что она способствует росту цен выше уровня, на котором они находились бы при более «разумном» порядке вещей. При этом указывают на три фактора.
ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ
Издавна утверждают, что алчные посредники производят наценки, намного превышающие стоимость услуг. Одно из наиболее основательных исследований издержек распределения опубликовано в работе «Не слишком ли дорого обходится распределение?». Исследование было проведено после того, как заметили, что доля издержек по организации сбыта и распределения возросла по отношению к сумме общих издержек с 20% в 1850 г. до 50% в 1920 г.
Высокие издержки распределения
Авторы пришли к выводу, что издержки распределения непомерно высоки, отметив при этом, что наблюдается «... дублирование торговых усилий, слишком большое количество торговых точек, чрезмерный объем услуг, слишком большое количество товарных марок и ненужной рекламы... совершение покупок потребителями на основе неверной информации... а среди самих дистрибьюторов - отсутствие подлинных знаний об издержках, слишком большое стремление к валу, низкий уровень управления и планирования, использование неразумной политики цен».
Как отвечают на эти обвинения розничные торговцы? Их доводы выглядят следующим образом.
Во-первых, посредники выполняют работу, которую в противном случае пришлось бы выполнять производителям или потребителям.
Во-вторых, рост наценок отражает совершенствование услуг, которые нужны потребителям: обеспечение большого удобства, открытие более крупных магазинов с более широким ассортиментом и удлиненным рабочим днем, более выгодные условия возврата товаров и т.п.
В-третьих, издержки по эксплуатации магазинов постоянно растут, вынуждая розничных торговцев повышать цены.
В-четвертых, конкуренция в розничной торговле столь остра, что чистая прибыль торговцев очень мала. К примеру, после уплаты налогов прибыль сетей универсамов едва составляет 1% суммы продаж.
Одновременно современный маркетинг считают виновником роста цен из-за интенсивной рекламы и интенсивного стимулирования сбыта. Например, дюжина таблеток аспирина хорошо известной марки продается за ту же цену, что и сотня таблеток менее известных марок.
Высокие затраты на рекламу
 и стимулирование
Предприниматели отвечают на подобные обвинения следующим образом.
Во-первых, потребителей интересуют не только функциональные аспекты товаров. Ведь когда они приобретают товары, позволяющие их владельцам чувствовать себя богатыми, красивыми и непохожими на других, они покупают идеи. Как правило, при желании потребитель может приобрести и функциональный вариант товара по более низкой цене.
Во-вторых, практика присвоения товарам марочных названий существует для того, чтобы внушать покупателям уверенность. Марочное название говорит об определенном уровне качества, и потребители готовы покупать товары хорошо известных марок, даже если платить за них приходится немного дороже.
В-третьих, интенсивная реклама - очевидный и рентабельный способ информирования миллионов потенциальных покупателей о существовании и достоинствах марочного товара. Если потребители хотят знать, что есть на рынке, они, естественно, должны ждать от производителей больших затрат на рекламу.
В-четвертых, интенсивная реклама и стимулирование становятся для фирмы обязательными, раз ими занимаются конкуренты. Отдельное предприятие потеряет завоеванную им «долю внимания», если будет тратить меньше конкурентов. В то же время фирмы очень внимательно подходят к затратам на стимулирование, стараясь тратить деньги наиболее рациональным способом.
И в-пятых, периодическое интенсивное стимулирование сбыта необходимо, ибо в условиях массового производства товары изготовляют заранее, в преддверии спроса, и для распродажи товарных запасов покупателям нужно предложить определенные побудительные мотивы.
Предпринимателей часто обвиняют в использовании методов введения в заблуждение, в результате чего потребитель проникается уверенностью, что приобретает более весомую, чем на самом деле, ценностную значимость. Существует ряд отраслей деятельности, число жалоб на которые превышает показатели среднего уровня.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИЕМОВ
ВВЕДЕНИЯ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ.
Наиболее злостными нарушителями в этом смысле являются:
страховые компании (утверждающие, что их полисы «возобновляются автоматически» или гарантируются государством),
издательства (вступающие в контакт с подписчиками под надуманными предлогами),
мастерские по ремонту автомобилей (рекламирующие предельно низкие цены, а затем «неожиданно обнаруживающие» необходимость крупного ремонта),
подрядчики по оборудованию низкотемпературных домашних холодильников (дающие лживую информацию о суммах экономии), заочные учебные заведения (преувеличивающие возможности трудоустройства для своих выпускников),
фирмы торговых автоматов (дающие лживые гарантии о расположении своих автоматов в наиболее удобных местах),
танцевальные школы (принимающие стариков на обучение, растягивающееся за пределы сроков средней продолжительности их жизни)
и фирмы - торговцы медицинскими приспособлениями и аппаратами (преувеличивающие лечебные свойства своих изделий).
Сторонники свободы рекламы выдвигают три довода.
Во-первых, большинство предпринимателей избегают использования обманных действий и приемов, поскольку это отрицательно скажется на их бизнесе в перспективном плане. Потребитель, не получив того, на что рассчитывал, переключается на более надежных предпринимателей.
Во-вторых, большинство потребителей отдают себе отчет в рекламных преувеличениях и руководствуются при покупке здоровым скептицизмом.
И в-третьих, в определенной мере рекламное славословие неизбежно и даже необходимо.
Торговых агентов в ряде отраслей деятельности обвиняют в использовании методов сбыта под нажимом, когда людей вынуждают приобретать товары, о покупке которых они и не думали.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТОДОВ НАВЯЗЫВАНИЯ ТОВАРОВ.
Предприниматели признают, что потребителя зачастую можно уговорить приобрести вещь, которую он поначалу не хотел покупать и в которой не нуждался. Недавно принятое законодательство требует, чтобы коммивояжеры, торгующие вразнос, прямо у дверей заявляли, что целью их визита является продажа товара. Покупателям предоставляется «трехдневный охладительный период», в течение которого они могут передумать и ликвидировать сделку. Кроме того, потребитель, считающий, что при продаже на него было оказано чрезмерное давление, может обратиться с жалобой в Бюро по улучшению деловой практики.
ПРОДАЖА НЕДОБРОКАЧЕСТВЕННЫХ ИЛИ НЕБЕЗОПАСНЫХ В ОБРАЩЕНИИ ТОВАРОВ.
Еще одно критическое замечание касается отсутствия в товарах необходимых им качеств. Во-первых, жалуются на плохое изготовление товаров. «Если ему (потребителю) удастся избежать приобретения чего-то дребезжащего, стучащего, чего-то с недостающими кнопками и ручками, ему, по всей вероятности, придется столкнуться с вмятинами, нестыковкой размеров, болтающимися деталями и т.д.»
Во-вторых, жалуются по поводу того, что некоторые товары вообще не несут никаких потребительских выгод. Потребители были шокированы, узнав, что сухие блюда из злаков для завтрака могут почти не иметь питательной ценности.
В-третьих, жалуются по поводу заложенных в товары свойств безопасности. Союз потребителей постоянно сообщает об опасностях, таящихся в обследованных им товарах, - об электроопасности электробытовых приборов, об отравлении угарным газом от бытовых обогревателей, об опасности повреждения пальцев газонокосилками, о ненадежности систем управления автомобилями.
Американскую систему маркетинга обвиняют в том, что она предоставляет низкий уровень обслуживания обездоленным потребителям. По мнению Дэвида Капловица, автора книги «Бедняки платят больше», городской бедноте зачастую приходится совершать покупки в небольших магазинах, торгующих товарами более низкого качества и по более высоким ценам.
НИЗКИЙ УРОВЕНЬ ОБСЛУЖИВАНИЯ
ОБЕЗДОЛЕННЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.
За электробытовые товары и мебель, продаваемые в вашингтонских магазинах, находящихся в районах с низким уровнем доходов, бедняки платят больше, почти вдвое больше... Товары, стоящие при покупке у оптовика 100 долл., в магазинах районов с низким уровнем доходов будут стоить 225 долл., тогда как в обычных магазинах смешанного ассортимента они обойдутся в 159 долл. ... Основным маркетинговым приемом при продаже беднякам является кредит с рассрочкой... причем некоторые розничные торговцы в районах с низким уровнем доходов взимают за кредитование до 33% годовых.

Совершенно ясно, что для районов с низким уровнем доходов должны быть созданы более совершенные системы маркетинга, а жители таких районов нуждаются в защите как потребители.


Презентация на тему: Кто такой инвестор и как с ним договариваться


Презентация на тему: Кто ваш пользователь Узнайте это с помощью Персон


title: Презентация на тему: Критерии, методы и технологии деловой оценки персонала

text:
Критерии, методы и технологии деловой оценки персонала
Управляешь людьми –
                                 управляешь миром…

Оценка персонала - это компонент диагностики персонала, целенаправленный процесс установления соответствия количественных и качественных профессиональных характеристик персонала требованиям должности (рабочего места), подразделения и организации в целом.
Критерии оценки персонала
Методы оценки персонала
Методы оценки потенциала работника
Результаты сравнительной эффективности методов оценки кандидатов
Методы деловой оценки
Задачи оценки персонала
Некоторые оценки не удаются, поскольку подчиненные не были своевременно осведомлены о критериях надлежащего исполнения обязанностей. Другие не достигли успеха из-за несовершенных форм или процедур и субъективной фактической оценки исполнения обязанностей; например, снисходительный тестирующий может поставить всем подчиненным рейтинг "отлично".
Классификация факторов, учитываемых при проведении оценки персонала
Оценку результатов труда необходимо проводить для всех категорий работников, но, как было отмечено выше, легче оценить результаты для категории рабочих и намного сложнее — для руководителей и специалистов.

Две группы показателей используемых при оценке результативности труда:
прямые показатели
легко измеримы, поддаются достаточно объективной количественной оценке и всегда устанавливаются заранее; на их основе определяются степень достижения поставленных целей;
косвенные показатели
их невозможно количественно определить, так как они «характеризуют работника по критериям, соответствующим «идеальным» представлениям о том, как следует выполнять должностные обязанности и функции, составляющие основу данной должности

Перечень показателей оценки результатов труда по некоторым должностям руководителей и специалистов
Главным действующим лицом в оценке персонала является линейный руководитель. Он отвечает за объективность и полноту информационной базы, необходимой для текущей периодической оценки, и проводит оценочную беседу с сотрудниками.

Задача службы персонала, осуществляющей оценку кандидатов при приеме на работу, состоит, в сущности в том, чтобы отобрать такого работника, который в состоянии достичь ожидаемого организацией результата. Фактически оценка при приеме — это одна из форм предварительного контроля качества человеческих ресурсов организации.

Несмотря на то, что существует большое количество разных подходов к оценке, все они страдают общим недостатком — субъективностью, решение во многом зависит от того, кто использует метод, или того, кого он привлекает в качестве эксперта.
Необходимые условия и требования к технологии оценки персонала:
Различают следующие виды оценок:
Комплексная оценка охватывает деятельность в целом, во всем объеме ее функций. Это наиболее сложный и ответственный вид оценки.
Локальная оценка производится на основании результатов выполнения какой-либо одной функции или даже ее части. При этом часто ограничиваются констатацией факта выполнения или невыполнения функции.
Пролонгированная оценка осуществляется на основе изучения длительного периода трудовой деятельности. Наиболее продуктивный подход при такой оценке состоит в проекции прошлой деятельности на настоящую, определении совпадающих и различающихся компонентов. Очевидно, точки совпадения являются тем информативным материалом, на основании которого можно составить мнение о стабильных и динамических характеристиках деятельности.
Экспрессивная оценка относится исключительно к деятельности текущей, т. е. еще недостаточно "овеществленной". Анализ "живой" деятельности вызывает несколько иные психологические трудности, связанные с необходимостью преодолевать эффекты непосредственного наблюдения, а порой и включения в саму деятельность.
Кто же должен оценивать сотрудника?
Результаты оценки работников
Результатом оценки являются выводы о возможности назначения работников на должность, о соответствии их занимаемым должностям, о необходимости их перемещения, об уровне оплаты труда, о стимулировании, о наложении санкций, о необходимости переподготовки либо повышения квалификации. Количественные показатели оценки позволяют установить определенные параметры для решения таких вопросов:
уровень занимаемых должностей и оплаты труда должен соответствовать уровню показателей деловой оценки работники»;
при стимулировании должен учитываться деловой уровень работников;
снижение показателей оценки должно быть сигналом о необходимости повышения квалификации или переподготовки работников, или (в некоторых случаях) наложения на них санкций.

По мере увеличения показателей оценки работников может ставиться вопрос о продвижении их в должности, повышении их должностных окладов, установлении квалификации и персональных надбавок к окладам. Работники, имеющие низкий уровень деловых качеств, могут также понижаться в должности до следующей аттестации.
Все более популярным становится оценивать сотрудников в специальных «оценочных центрах», где не только всесторонне изучают работников и их управленческие способности, но и определяют программу тренировок для их развития и совершенствования. Впервые такие центры были созданы в американской компании АТТ с целью выявления качеств людей, важных для данной организации.

Центры оценки персонала — специальные независимые структуры или разовые мероприятия, организуемые в рамках фирм на коммерческой основе. Они привлекают к работе руководителей, практиков и психологов, способных выявить тонкости поведения, которые могут не заметить посторонние. При их участии и под их руководством предварительно отобранная группа из 10-12 человек проходит в течение 2-3 дней тестирование по специальной программе. Тесты приближены к реальным ситуациям и составляются так, чтобы можно было предложить много вариантов ответа, из которых лишь один — правильный.

В любом упражнении каждый кандидат оценивается порознь несколькими людьми, затем они совместно обсуждают баллы, личные впечатления и выносят общую оценку.

Среди факторов, определяющих соответствие оценок действительному качеству труда и эффективность влияния оценки на профессиональное развитие личности, видное место занимает систематичность изучения и оценивания личности. Оценивание должно осуществляться регулярно; нерегулярность оценивания, как правило, отрицательно влияет на деятельность и настроение работников. Порой при оценивании работы используют преимущественно отчет руководителя и выводы специальной комиссии или лица, изучающего работу руководителя. Конечно, нужна и такая форма, но с позиций психологии она уступает оцениванию при непосредственном участии в подготовке аналитических материалов отчета руководителя органа, осуществляющего оценку.


Презентация на тему: Кредитный брокер - для банков


title: Презентация на тему: Кривая производственных возможностей

text:
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
250
300
210
350
150
300
250
300
210
350
150
300
1,2
5/6
5/3
0,6
2
0,5
0
0
50
150
250
350
450
550
650
750
850
950
100
200
300
400
500
600
700
250
300
210
350
150
300
1,2
5
5
0,6
2
0,5
+
=460
       +
       +
100
200
300
400
500
600
700
0
0
50
150
250
350
450
550
650
750
850
950


title: Презентация на тему: Кризис в России 2009

text:
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Click to edit Master title style
VTB Group Investment Business
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Click to edit Master title style
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Communication principles of the VTB Brand
900igr.net
8,5%


title: Презентация на тему: Кривые спроса и общего дохода для отдельной фирмы в условиях совершенной конкуренции

text:
P, R
Q
D = P = MR = AR
TR
Q
1
2
Q1
Q2
Qn
P = AR
ATC
AVC
P > ATCmin
Q
Q1
P = AR
ATC
AVC
D
C
B
ATCmin > P > AVCmin
Q
Q1
P = AR
ATC
AVC
AVC1
P < AVCmin
Q
A
B
0
D
Q0
Qmin
Q
P = MR
ATC
AVC
MC
Q
ATC
AVC
MC
P5
P4
P3
P2
P1
Q5
Q3
Q4
Q2
= S
D
Q
P
R
QR
PR

AVC

TVC

ATC
380
300
240
195
175
100
TC
50
40
30
20
10
0
Q
 5,6
 5
4,66
 4,75
 7,5
-
AVC
 280
 200
140
95
 75
-
TVC
 7,6
7,5
 8
 9,75
 17,5
 -
ATC
380
300
240
195
175
100
TC
50
40
30
20
10
0
Q


text:
D
640
200
800
0
480
400
320
600
160
800
0
1000


Презентация на тему: Кругооборот оборотных средств


title: Презентация на тему: Kjubcnbxtcrfz c[tvf

text:
Формирование модели логистической системы на примере ООО «Велесарк»
Работу выполнил студент:

Группа: ММ 1

Санкт-Петербург
2016
ООО «Велесарк»
ООО «Велесарк» занимается поставкой строительных материалов на объекты в  Санкт - Петербурге и Ленинградской области. Основной вид деятельности – производство и доставка товарного бетона и раствора. Так же в сферу деятельности компании входит продажа и доставка нерудных материалов – песок, щебень, ПГС, ЩПС. Реализация бетона осуществляется с трёх бетонных узлов:

БСУ Сертолово
БСУ Пулковское шоссе
БСУ Автовская

Для доставки бетона используется собственный автопарк. При необходимости используются услуги дружественных транспортных компаний для обеспечения бесперебойных поставок на объект.
Также компания осуществляет поставки нерудных материалов на заводы Ленинградской области, что, при необходимости, позволяет организовать поставки бетона с заводов-партнеров, расположенных в следующих населённых пунктах: Горелово, Усть-Луга, Скотное, Сосновый Бор, Сосново, Сиверская, Янино, Луга, Кингисепп, Горская. Контроль за качеством бетона осуществляет аккредитованная лаборатория, которая гарантирует соответствие выпускаемых бетонных смесей и растворов всем ГОСТам.

ТЭК

Карьер гравия
Карьер песка
Оптовый поставщик гравия
Оптовый поставщик песка
Поставщик присадок
Поставщик портландцемента
Поставщик кислотоупорного цемента
ТЭК
ТЭК
ТЭК
ТЭК
Открытая площадка
Полузакрытый склад
Закрытый сухой склад
Продуваемая колонна 1
Продуваемая колонна 2
Отдел продаж
Производство
ТЭК
Конечный потребитель
Лаборатория
Схема движения потоков в логистических системах

Финансовый отдел
Информационный поток
Материальный поток
Финансовый поток
Сервисный поток
Возвратный  поток

Производство

Снабжение
Распределение
Ключевые и поддерживающие функции логистики, выполняемые в компании ООО «Велисарк»
Логистические технологии, применимые для подсистем
«Just-in-time» - концепция (технология) построения логистической системы или организации логистического процесса в отдельной функциональной области, позволяющая обеспечить поставку материальных ресурсов, незавершенного производства, готовой продукции в нужном количестве, в нужное место и точно к назначенному сроку.
Плюсы:
сокращение запасов материалов и незавершенного производства; сокращение времени выполнения запасов; сокращение времени производства продукции; повышение производительности; использование оборудования с более высокой загрузкой; повышение качества материалов и ГП; снижение объема отходов; улучшение отношений с поставщиками.
Результат:
поставка сырья в необходимом количестве с заданным уровнем качества в указанное время.
Проблемы:
неспособность справляться с непредвиденными обстоятельствами (поломки, срыв поставки); зависимость от высокого качества поставляемых материалов; необходимость работать в стабильном производстве, хотя спрос часто колеблется.

Логистические технологии, применимые для подсистем
«First in – firs out» - «первым пришёл — первым ушёл»
Плюсы:
сокращение финансовых потерь от сбыта залежавшегося цемента, во избежание потери качеств морозостойкости.


title: Презентация на тему: Кризис

text:
900igr.net
2000      2001     2002     2003      2004      2005     2006      2007     2008*
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
200
200
400
1976
500-875
1990
375
1981
200-330
1953
213
2007
200
1993
139
1974
110
2006
82
2008
112*
2,0%
8,1%
6-7%
340
5,1
361
5,4
664
10,0
2164
32,4
1776
26,6
1364
20,5
6669
100,0
1998
30
8
1999
29
9
2000
31
25
2001
38
28
2002
48
48
2003
80
77
2004
109
125
2005
175
183
2006
262
304
2007
413
476
+ 58%
+ 20%
+ 22%
- 18%
- 82%
2-3%
6-7%


title: Презентация на тему: Культура компании

text:
Корпоративная культура плодотворного труда, как основа повышения производительности и интеграции отечественных предприятий
Ростов на Дону, октябрь 2011 г.
Колмогоров Владимир Васильевич
900igr.net

2
Проблема руководителя
3
«Я достиг вершины успеха, я управляю большой компанией. Я стремился сюда в течение многих лет, но когда я оказался здесь, то встретился с жутким одиночеством. Я сижу на вершине горы - вокруг меня выжженная земля. Я вижу безумцев, которые изо всех сил пытаются попасть на эту высоту, не ведая, что их тут ждет»
4
Почему мы говорим об организационной культуре сегодня?
Достижения и проблемы современного человека
5
 Религиозная и политическая свобода
Независимость от других людей
 Свободный рынок
 Бюрократизированный и механизированный труд
Свободное время –развлечения
Свобода  и скорость передвижения
 Безудержный рост потребления – удовольствие от покупок новых и новых вещей
Увеличение продолжительности жизни
Принцип индивидуальной инициативы
Толерантность

 Разрыв социальных связей
Утрата чувства значительности и уникальности индивида
Отношение к себе как к товару
Чувство одиночества, отчуждение от себя, от своих близких, от природы
Подавление эмоций

Развитие науки и техники сделало человека свободным и удовлетворило его базовые потребности. Однако потребность человека в  самореализации
замещается культурой потребления, рвутся
социальные связи, многие люди теряют
смысл деятельности
Что делать?
Плодотворность, как способ самореализации человека
6
Самая главная задача каждого человека (смысл жизни) заключается в том, чтобы за время своей жизни полностью освоить заложенный в него потенциал развития.

У человечества два пути развития - построить культуру, развивающую человека в гармонии с окружающим миром  или разрушить себя и окружающий мир
Плодотворный – способствующий успешному созданию, развитию чего-либо, оказывающий благотворное влияние на кого-либо, что-либо. Толковый словарь русского языка
Сознание плодотворности труда есть одно из самых лучших удовольствий  Люк де Клапье Вовенарг  (1715 - 1747)
Плодотворность - это человеческая способность использовать свои силы и реализовать возможности. Плодотворность означает, что человек воспринимает себя как воплощение своих сил и как «творца», что он ощущает себя единым со своими силами, они не скрыты и не отчуждены от него. Но что такое "сила"? Это слово обозначает два противоположных понятия: силу - способность и силу - господство. Сила-господство действует, если парализована сила-способность. "Сила-господство" - это извращенная форма "силы-способности". Способность человека плодотворно использовать свои силы - это его потенция; неспособность -- его бессилие.  Формы социальных установок у человека, по преимуществу ориентированного плодотворно, - преданность, авторитетность, честность, настойчивость превращаются в подчиненность, господство, отстраненность, деструктивность у человека с преимущественной неплодотворной ориентацией.                   Эрих Фромм. Человек для себя
Плодотворный труд,  как механизм взаимоотношений с миром
7
Плодотворный человек одновременно воспринимает мир как данность, и постигает его, оживляя и обогащая его собственной энергией. Плодотворные отношения с миром осуществляются посредством плодотворного труда.
Плодотворный труд - результат ответственности и компетентности

Ответственность – это не обязанность, ответственность - ответ на чью-то потребность, небезразличную человеку, поэтому плодотворный труд всегда продуктивен.

Компетентность – плод заинтересованности человека в предмете труда. Чем больше заинтересованность человека, тем теснее его взаимосвязь с предметом труда, тем плодотворнее работает его мышление, давая необходимые знания для осуществления процесса труда.
Плодотворный труд – способ интеграции человеческих усилий  и трансформации энергии людей в удовлетворение потребностей человечества

Особенности организационной культуры в плодотворной организации
8

9

Всеохватывающей целью менеджмента должны быть системы, в которых каждый может получать удовольствие от своей работы

Эдвард Деминг
Мы представляем собой то, как мы обычно поступаем.  Совершенство, поэтому, представляет собой не действие, а привычку.

Аристотель
Управление в плодотворной организации
10
Управление продуктивностью и эффективностью процессов
Управление способом мышления и поведения людей

Увязка процессов в рамках цепочки создание ценности и сокращение всех видов потерь

Механизмы изменения способа мышления и поведения людей в плодотворной организации
11

«Я изменю свой способ мышления и поведение, если …"

" … Я знаю, что от меня ожидают, я с этим согласен и имею обратную связь "
"… Структуры, процессы и системы укрепляют изменения в поступках, которых от меня ждут "

"… У меня есть знания и умения поступать по-новому"
"… Я вижу, как мои руководители и коллеги поступают по-новому"

Беру пример (лидерство)

Понимаю управление

Имею механизмы поддержки
Развиваю таланты и навыки

Буду часто видеть руководителя на производстве
Увижу новое отношение к работе руководителей и коллег (улучшение условий труда, устранение бюрократии)
Буду иметь быстрый и полный доступ  к информации о том, что и почему случается
Нацелен на выявление и решение проблем на рабочем месте
Увижу изменения на рабочем месте
Почувствую изменение стиля руководство (от «авторитарного" до "участвуют все")
Буду участвовать в программах по обмену опытом и в семинарах по решению  проблем
Получу новые возможности роста за мой вклад в работу
Буду собирать данные о ходе и результатах процесса
Буду каждый день участвовать в встречах по повышению продуктивности и эффективности
Напишу и буду использовать стандартные процедуры
Буду получать наставничество и обратную связь от начальника
Развитие компетенций, как инструмент формирования организационной культуры
12
Компетенция – система знаний, умений и личностных качеств, позволяющих работнику (в т.ч. - руководителю) в своем рабочем поведении решать  определенную профессиональную задачу (или совокупность задач), осуществлять бизнес-процесс на заданном уровне результативности. Компетенции выражаются через рабочее поведение

Компетентность – это достигнутый работником уровень владения необходимыми компетенциями, обеспечивающий заданный стандарт эффективности решения им профессиональных задач.

Моделирование, оценка и развитие компетенций во многом определяют поведение сотрудников в процессе коллективного труда. От их качества  зависит производительность труда, конкурентоспособность, а значит и эффективность организации в целом.
Выводы
13
Переосмысление существующих управленческих технологий с использованием понятия плодотворности  на уровне современных организаций позволит создать интегрированную систему управления способную аккумулировать и использовать энергию людей и направлять ее на благо человека, результатами этого могут стать:

Производство продуктов и услуг имеющих ценность для общества

Повышение производительности труда

Стабильный коллектив удовлетворенных своим положением, уверенных в себе, физически и духовно здоровых людей

Решение демографических проблем

Решение экологических проблем

Основа успеха – личностный смысл!!!
«В жизни нет иного смысла, кроме того, какой человек сам придает ей, раскрывая свои силы, живя плодотворно».
(Эрих Фромм)


title: Презентация на тему: Кто такой потребитель

text: § 1


Презентация на тему: Куда идут налоги?


Презентация на тему: Купцы


Презентация на тему: Курсы обучения специалистов


Презентация на тему: Культура в организации


Презентация на тему: Курс по экономике предприятия


Презентация на тему: Культура


Презентация на тему: Квалификация


title: Презентация на тему: Курс лекций по дисциплине маркетинг 2

text:
Лекция

МОДУЛЬ 3. Разработка комплекса маркетинга

Тема 3.1. Разработка товара

Вопросы:
1. Товар: понятие, структура, классификация.
2. Товарная политика.
3. Товарная марка.
4. Упаковка и маркировка товара.
5. Жизненный цикл товара.
6. Создание новых товаров.
Курс лекций по дисциплине
«Маркетинг»

Вопрос 1.
Товар: понятие, структура, классификация.

Товар — любая вещь, свободно участвующая в обмене и способная удовлетворить человеческие потребности, запросы и нужды, которая предоставляется на рынке для привлечения внимания, приобретения и потребления.

Товар — это всё, что может быть предложено на рынке для привлечения внимания, ознакомления, использования или потребления и что может удовлетворить нужды или потребности.

В современных условиях под товаром (продуктом) понимают не только физический, материальный объект, но и услуги, информацию, идеи.
Три уровня товаров в маркетинге
Услуга —

 это действие, выгода или способ удовлетворения потребности, которые одна сторона предлагает другой.

это изменение состояния чего-либо или единиц, потребляющих эти услуги.

Услуга оказывается и потребляется одновременно.

Услуги бывают:
индивидуальными
коллективными.

Товары — материалы,
услуги — не осязаемы,
впечатления — памятны.

Классификация товаров

Вопрос 2.
Товарная политика

Товарная единица - это обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами.
Товарные единицы объединяют в товарные группы. Совокупность товарных групп – товарная номенклатура.

Каждый товар имеет разновидности (модель, марка, цвет), каждая из которых называется ассортиментной позицией.

Совокупность ассортиментных позиций называется ассортиментом – набор товаров, предлагаемых предприятиями-изготовителями на рынке.
Продуктовая линия (Товарная линия) — группа продуктов, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо продажи одним и тем же группам потребителей, либо реализации через одинаковые типы магазинов, либо продажи в рамках одного и того же диапазона цен.

структура,
полнота,
глубина,
устойчивость,
новизна,
насыщенность,
гармоничность,
совместимость.

Основные показателями ассортимента являются
Широта ассортимента определяется количеством товарных групп и оценивается коэффициентом широты:
Кш = Гф / Гн
где Гф — количество групп товаров на момент определения, ед.;
Гн — общее количество групп товаров, ед.
Полнота ассортимента выражается  через коэффициент полноты Кп ассортимента:
Кп = Вф / Вн
где Вф — фактическое количество видов товаров на момент обследования (проверки), ед.;
Вн — количество видов, предусмотренное ассортиментным перечнем, договором поставки, стандартами и пр., ед.
Коэффициент глубины ассортимента оценивают по формуле:
Кг = Рф / Рн
где Рф — фактическое количество разновидностей товаров на момент проверки, ед.;
Рн — количество разновидностей, предусмотренное ассортиментным перечнем, условиями договора, прейскурантами и т. п., ед.
Устойчивость (стабильность) характеризует постоянное наличие товара соответствующего вида (разновидности) в продаже. Коэффициент устойчивости Ку определяется по формуле:
Ку = 1 — (Р'ф1 + Р'ф2 + ... + Р'фn / Рн × n)
где Р'ф1, Р'ф2,...,Р'фn — фактическое количество разновидностей (видов) товаров, из предусмотренных ассортиментным перечнем и отсутствующих в продаже в момент отдельных проверок, ед.;
Рн — количество разновидностей (видов) товаров, предусмотренное ассортиментным перечнем, ед.;
n — количество проверок.
Новизна характеризует появление новых разновидностей товаров за определенный период времени и оценивается коэффициентом новизны Ко:
Ко = Ро / Рф
где Ро — количество новых разновидностей товаров, появившихся в момент проверки, ед.;
Рф — среднее количество разновидностей, ед.

Коэффициент новизны характеризует степень обновления ассортимента, появление новых изделий.
Главная цель рынка - дифференцированный товар - это товар, имеющий какое-нибудь особое преимущество (качество, цена, сервис, упаковка, реклама).
формирование ассортимента - деятельность по подбору групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения, в целях более полного его удовлетворения.
Основные направления в области формирования ассортимента:
1. Сокращение ассортимента - это количественное и качественное изменение набора товаров за счет уменьшения его широты и полноты.
2. Расширение ассортимента - это количественное или качественное изменение набора товаров за счет увеличения показателей широты, полноты и новизны.
3. Стабилизация ассортимента - это состояние набора товаров, характеризующееся высокой устойчивостью и низкой степенью обновления.
4. Обновление ассортимента - это качественные и количественные изменения набора товаров, который способен удовлетворить изменившиеся потребности за счет новых товаров.
5. Совершенствование ассортимента — это количественные и качественные изменения набора товаров для повышения его рациональности.
6. Гармонизация ассортимента - это количественные и качественные изменения набора товаров, отражающие степень близости реального ассортимента к оптимальному при реализации и использовании.

Вопрос 3.
Товарная марка

Марка – имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и дифференциации их от товаров и услуг конкурентов.

Марочное название – часть марки, которую можно произнести («Эйвон», «Шевроле», «Диснейленд»)

Марочный знак (эмблема) – часть марки, которую можно опознать, но невозможно произнести – это символ, изображение, отличительная окраска (изображение кролика в символике корпорации «Плейбой», изображение льва в символике студии «Метро-Голд-Майер»).

Товарный знак – марка или ее часть, обеспеченные правовой защитой. Он защищает исключительные права продавца на пользование марочным названием и марочным знаком.

Торговая марка – имя, знак, символ, рисунок для идентификации товаров одного продавца от товаров конкурентов.
4. Упаковка и маркировка товара
Упаковка —
вместилище, оболочка товара.
 Она может быть однослойной и многослойной.

Внутренняя упаковка

- непосредственное вместилище товаров.

Внешняя упаковка –

материал, служащий защитой для внутренней упаковки и удаляемый при подготовке материала к непосредственному использованию.

Транспортная упаковкой (тара) –

вместилище, необходимое для хранения, идентификации или транспортировки товара.

предохранять товары от порчи и повреждений;

обеспечить создание рациональных единиц груза для транспортировки, погрузки и выгрузки товаров;

представить возможность формирования рациональных единиц для складирования товара;

обеспечить создание оптимальных - по весу и объему - единиц для продажи товара;

быть важным носителем рекламы.
Назначение упаковки

Требования, предъявляемые к упаковке

4. необходима продуманная связь между цветом упаковки и товаром;
упаковка не должна меняться слишком часто, поскольку это затрудняет узнавание товара;
1. форма, размер, цвет товарной упаковки должны привлекать внимание;
3. товары одного производителя должны иметь единообразно оформленную упаковку;
5. упаковка должна помогать покупателю быстро выбирать именно тот товар, который ему нужен;
6. упаковка должна содержать достаточную для потребителя информацию о товаре.
2. упаковка должна создавать у потребителей благоприятное представление о товаре (позитивный имидж);
Маркировка –
нанесение знаков, надписей и рисунков на товар или тару для их опознания и указания способов перевозки, обработки и хранения.
Переменная

дата изготовления продукта,
номер партии,
сорт,
дата упаковки,
срок годности и пр.

Постоянная

наименование продукта,
количество продукта в данной упаковке,
стандарт,
штриховой код,
экомаркировку,
цену,
страну-производителя товара,
товарный знак и пр.
транспортная –
дробь, где в числителе указывается порядковый номер по книге приема груза к перевозке (например, амбарная книга портового склада) или по принятой системе компьютерного учета и через тире — количество мест в данной партии. В знаменателе проставляют условный номер дороги отправления и через тире — условный номер станции отправления);
Виды маркировки
товарная  -
наименование товара, его производителя, адрес, заводскую марку, сорт, ГОСТ;
специальная.
отправительская –
дробь, где в числителе — номер места и знак отправителя, в знаменателе — число мест в партии, наименование отправителя и получателя, наименование станции и дороги отправления;
Носители маркировки
этикетки,
 ярлыки,
вкладыши,
бирки,
кольеретки,
контрольные ленты,
клейма,
штампы и др.
краткий текст,
рисунок,
условные обозначения товара или информационные знаки.
Структура маркировки

Условные обозначения маркировки
Компонентные знаки —

формируют достаточно обширный перечень условных обозначений, предназначенных для информации: о применяемых пищевых добавках - индекс «Е», химическом составе товара - краски, лаки, металлы, шпатлевки и пр.
Размерные знаки —

знаки, введенные для обозначения конкретных физических величин, определяющих количественные параметры товара: массу, вес, объем, длину и др.
Эксплуатационные маркированные знаки —

предназначены для информации потребителя о правилах эксплуатации, монтажа, наладки и ухода за потребительскими товарами.

Предупредительные знаки маркировки

предназначены для обеспечения безопасности потребителя товаров и сохранения окружающей среды при перевозке, хранении и использовании потенциально опасных товаров путем предупреждения об опасности или указания на выполнение обязательных действий по предупреждению опасности.
Экологические маркированные знаки (экомаркировка) –

комплекс знаков, предназначенных для информации потребителей об экологической чистоте потребительских товаров или экологически безопасных способах их применения, эксплуатации или утилизации.
Условные обозначения маркировки
Манипуляционные знаки
предназначены для информации о способах обращения (хранения, складирования, перевозки, погрузки-выгрузки и др.) с грузами (тарой) и товарами, их наносят на каждое грузовое место в левом верхнем углу на двух соседних стенках тары.
5. Жизненный цикл товара
Жизненный цикл продукта (товара) –
это время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на том же рынке.
Стадии (этапы) жизненного цикла продукта (товара)
Различные варианты кривых жизненного цикла
Жизненные циклы потребности, технологии, продуктов
Этап выведения товара на рынок

Характеризуется очень высокой степенью неопределенности результатов, поскольку заранее трудно определить будет ли иметь успех новый товар.
Маркетинговые усилия предприятия направлены на информирование потребителей и посредников о новом товаре.
На этой стадии у предприятия высокие затраты на маркетинг, издержки производства так же высоки в связи с малым объемом выпуска.
Прибыли на данном этапе нет.
2. Этап роста

Характеризуется быстрым развитием продаж.
Если товар оказался успешным и перешел в фазу роста, у производителя начинают снижаться затраты на производство товара в связи с ростом объема выпуска и реализации цены.
Цены могут понижаться, что может позволить предприятию постепенно охватить весь потенциальный рынок.
Маркетинговые затраты продолжают оставаться высокими.
На данном этапе у предприятия, как правило, появляются конкуренты.
3. Этап зрелости

Объем спроса достигает максимума.
Рынок на данном этапе сильно сегментирован, предприятия стараются удовлетворить все возможные потребности. Именно на этом этапе вероятность повторного технологического совершенствования или модификация товара наиболее эффективна.
Главная задача предприятия на данном этапе — сохранить, а по возможности расширить свою долю рынка и добиться устойчивого преимущества над прямыми конкурентами.
4. Этап упадка

Проявляется в снижении спроса.
Поскольку объем продаж и перспективы прибыли снижаются, некоторые фирмы сокращают свои инвестиции и покидают рынок. Другие фирмы наоборот стараются специализироваться на остаточном рынке, если он представляет экономические интерес или спад происходит постепенно. Однако за исключением иногда наблюдаемых случаев возрождения рынка, прекращение выпуска технологически устаревшего товара становится неизбежным.

Вопрос 6.
Создание новых товаров

Основные этапы разработки товара-новинки
Классификация новых товаров
1. Товар, не имеющий аналогов на рынке, являющийся оригинальным итогом принципиально новых открытий и изобретений, являющихся следствиями качественных прорывов в науке. Таких товаров очень мало.
2. Товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по отношению к товарам-аналогам, имеющимся на рынке.
3. Товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально не изменились.
4. Товар рыночной новизны, т.е. новый - только для данного рынка.
5. Старый товар, успешно нашедший себе новую сферу применения.


title: Презентация на тему: Курс лекций по дисциплине маркетинг

text:
Лекция

МОДУЛЬ 2. анализ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ и отбор целевых рынков
Тема 2.3. Покупательское поведение на рынках
Тема 2.3.2. Покупательское поведение на рынке организаций-потребителей

Вопросы:
Виды организаций-потребителей, факторы, формирующие поведение покупателей на рынке предприятий.
Принятие решения о покупке на рынке предприятий. Модель поведения покупателей на рынке предприятий.
Характеристика основных типов совершения закупок товаров на рынке предприятий.
Курс лекций по дисциплине
«Маркетинг»
Литературные источники
Нормативные правовые акты
1. Федеральный закон от 5 апреля 2013 г. N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (Принят Государственной Думой 22 марта 2013 года Одобрен Советом Федерации 27 марта 2013 года.  Вступает в силу с 1 января 2014 г.,).
Основная литература
1. Калюжнова Н.Я. и др. Маркетинг: общий курс. – М.: Омега-Л, 2009.
Дополнительная литература
Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг: учебное пособие. – Ростов н/Д.: Феникс, 2007.
Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. –  М.: КНОРУС, 2007.
Котлер Ф., Ли Н. Маркетинг для государственных и общественных организаций. – СПб.: Питер, 2008.
Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник. – М.: Омега-Л, 2009.
Соловьев Б.А. Маркетинг: учебник. – М.: Инфра-М, 2008.
Шевкунова В.П., Зырянова А.В. Маркетинг: теория и практика применения. – Владивосток: РИО ВФ РТА, 2006.

Вопрос 1.

Виды организаций-потребителей, факторы, формирующие поведение покупателей на рынке предприятий.

Организации (предприятия) - потребители

Производственные
 предприятия

Предприятия
оптовой
и розничной
торговли

Государственные
 и другие некоммерческие
 учреждения

Рынок потребителей

Конечные
 потребители

Участники распределения товаров на промышленном рынке

Основные различия между организациями-потребителями
 и конечными потребителями

Основные факторы, влияющие на поведение потребителей
 на промышленном рынке
(Источник: Ф. Котлер. Маркетинг; дополнено)
Факторная модель выбора поставщика промышленным потребителем

Вопрос 2.
Принятие решения о покупке на рынке предприятий. Модель поведения покупателей на рынке предприятий.

Зона компромисса при принятии корпоративных решений
Роли лиц, принимающих участие в принятие решения о покупке
Процесс принятия решения о закупке на рынке предприятий
1. Осознание проблемы

2. Обобщенное описание нужды.

3. Оценка характеристик товара.

4. Поиски поставщиков.

5. Запрашивание предложений.

6. Выбор поставщика.

7. Разработка процедуры выдачи заказа.

8. Оценка работы поставщика

Методика оценки работы поставщиков
Процесс принятия решения о покупке в ситуации новой закупки
Подходы к созданию моделей потребительского поведения
 на промышленном рынке
Модель поведения промышленного потребителя Ф. Вебстера и Й. Винда
Процессуальная модель принятия решения Р. Сайерта и Дж. Марча
Структурна модель процесса покупки Dyadic Exchange model

Модель потребительского поведения Sheth

Вопрос 3.
Характеристика основных типов совершения закупок товаров на рынке предприятий.

Варианты совершения покупок корпоративными покупателями
первоначальная закупка, закупка для решения новых задач;
повторная закупка без изменений;
повторная закупка с изменениями.
комплектная закупка.
Обязательность некоторых мероприятий при различных вариантах закупок
Виды решений организациях-потребителях
конкурсы (открытый конкурс, конкурс с ограниченным участием, двухэтапный конкурс, закрытый конкурс, закрытый конкурс с ограниченным участием, закрытый двухэтапный конкурс),
аукционы (аукцион в электронной форме (далее также - электронный аукцион), закрытый аукцион),
запрос котировок,
запрос предложений.
Способы определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей)
ЗАДАНИЕ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ
1. Изучить Федеральный закон от 5 апреля 2013 г. N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (Принят Государственной Думой 22 марта 2013 года Одобрен Советом Федерации 27 марта 2013 года.  Вступает в силу с 1 января 2014 г.,).
2. Подготовка  рефератов по следующим темам:
- Различия потребительского рынка и рынка предприятий с точки зрения поведения покупателей на них.
- Факторы, формирующие поведение покупателей на рынке предприятий.
3. Повторение лекционного материала с целью подготовки к решению ситуационных задач по данной тематике на практическом занятии.
4. Повторение лекционного материала с целью подготовки к тестированию.


Презентация на тему: Курсы 1С Управление торговлей


title: Презентация на тему: Кредиты в банках

text:
900igr.net
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.
.
.
01.09.2008
14 530,1
3 887,4
10 642,7
2,3
        9,5
01.01.2009
13 493,2
3 794,8
9 698,3
2,0
01.05.2009
12 339,1
3 410,1
8 928,9
1,9
-8,6
01.06.2009
12 861,1
3 461,9
9 399,3
4,2
-4,7
5 317,8
5 578,7
4 298,8
4 483,5
4 712,3
4 285,3
4 372,1
3 658,0
3 804,6
3 841,5
702,9
1 027,6
431,7
471,5
414,6
152,1
29,9
33,3
32,5
31,5
154,0
136,6
163,4
159,6
407,4
23,5
12,5

12,4
15,3
17,3
R = 1000
D
F
H=180
.M
r
M
MS/
MS
r
r/
Md
%
11,5
12,0
12,5
13,0
12,0
11,0
7
5
5,5
8,5
5,5
6
18 .09.08  -14.10.08
4,5
1,5
2
15.10.08 - 30.04.09
0,5
0,5
0,5
01.05.09- 31.05.09
1,0
1,0
1,0
1,5
1,5
1,5
01.07.09-31.07.09
2,0
2,0
2,0
.
.
.


title: Презентация на тему: Лакротэн

text:
39-41
39-41
3-5
1,5-3
150
150
<5
>66

43-45
43-45
7,5-9,0
7,5-9,0
74
54
>48
<12

º
º
º
º
º
º

15,0
7,0
Tego Foamex 810
0,15
0,15
Acticide FS
0,2
2,0
Kronos 2190
25,0
Omyacarb 2X-KA
20,0
21,0
5,0
4,5


title: Презентация на тему: Лакротэн

text:
900igr.net

39-41
39-41
3-5
1,5-3
150
150
<5
>66

43-45
43-45
7,5-9,0
7,5-9,0
74
54
>48
<12

º
º
º
º
º
º

15,0
7,0
Tego Foamex 810
0,15
0,15
Acticide FS
0,2
2,0
Kronos 2190
25,0
Omyacarb 2X-KA
20,0
21,0
5,0
4,5


Презентация на тему: Легко ли быть предпринимателем?


Презентация на тему: Латинская Америка


Презентация на тему: латеральный маркетинг


title: Презентация на тему: Кварта-С

text:
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
www.kvarta-c.ru/ua
900igr.net

www.kvarta-c.ru / voda
www.kvarta-c.ru / voda
www.kvarta-c.ru / voda


Презентация на тему: Легко ли быть предпринимателем


title: Презентация на тему: Лекция 17. Чистая монополия понятие, характерные черты. Ценовая дискриминация и ее разновидности

text:
MR
Q
P
D1
MR1
QM
QM1
Q
D1
MR1
Q*
D2
MR2
Q
D1
MR1
Q1
Q2
D2
MR2
LATC
LMC
MC2
MR
MC1
ATC1
ATC2
D
Q
P
QS
PS
QL
PL
LATC
LMC
MC2
MR1
ATC2
D1
Q
P
P1
D2
MC3
MR2
Q2
Q1
P2
Q
MC
D
MR
Qk
Qm
A
B
C
1
2
3
Q
MC
D
MR
Qk
Qm
Qm+1
Qm+2
D
P
Q
MR
AVC
Pm
Qm
P*1
P*2
A
B
C
Qk
Q*
P*3


title: Презентация на тему: Лекции

text:
900igr.net
BUSINESS
ECONOMICS


text:
900igr.net
A
0
4,6
B
1,3
4
C
2,6
3
D
3,4
2
F
4
0


title: Презентация на тему: Лекция 15. Несовершенная конкуренция

text:
Q
TR
Qn
Q
D=P
Pc
Pc
P1
Qc
Q1
Q
P
P
Q
D=MR
MR
D
ATC
ATC
MC
MC
Qc
A
Q
ATC2
ATC1
MC
P
Q
B
D
MR
E
C
A
P
PL
Q
QL
E
MRL
A
MC
LATC
DL
DS
MRS
QS
PS
LMC
A


Презентация на тему: Квалиметрия


title: Презентация на тему: Лекция 21. Общее равновесие

text:
QX
Q0x*
Q1x
Q2x*
D1x
D0x
S0x
S1x
QY
S1y
S0y
S2y
Q0y*
Q1y
Q2y*
D1y
D0y
Qz
S1z
S0z
S2z
Q0z*
Q1z
Q2z*
D1z
D0z
QE
S1e
S0e
S2e
Q0e*
Q2e*
Q1e
D0e
D
YA1
YA0
XA1
XA0


title: Презентация на тему: Лекция 9-10. Производственная функция

text:
L
Q = 100
L1
L2
A
B
L
Q = 100
Q = 200
Q = 300
L1
L2
A
B
Q
L
LA
LC
TP
K
KE
C
LE
C
Q1
L
K
C1
KE
C
LE
C
Q2
C1
L
A
B
Q1
TR
Q3
K
Q2
Q3
L
Q1
TR
K
Q2
Q3
L
Q1
TR
K
Q2
Q3
L
Q1
TR


title: Презентация на тему: Кредиты в УРАЛСИБ

text:
900igr.net

0,1 - 1
B, C, D, E
20%
30%
30%
40%
50%
1
2
3
4
5
5.3.
5.7.
5.8.
5.1.
5.2.
5.4.
5.5.
5.6.


title: Презентация на тему: Лекция 4. Рыночное равновесие. Факторы, влияющие на него

text:
D
Q1
S
Q*
R*
D1
R1
D1
Q*
S
Q1
R1
D
R*
D
Q1
S
Q*
R*
S1
R1
D
Q*
S1
Q1
R1
S
R*
Q*
Q2
Q3
Q5
Q4
Q1
A
B
C
G
H
R*
D
P2
P4
P3
P1
P*
F


title: Презентация на тему: Лекция 19. Рынок капитала

text:
37907,8
50000
10000 : (1 + 0,1)5 = 6209,2
10000
5
10000 : (1 + 0,1)4 = 6830,1
10000
4
10000 : (1 + 0,1)3 = 7513,1
10000
3
10000 : (1 + 0,1)2 = 8264,5
10000
2
10000 : (1 + 0,1) = 9090,9
10000
1
i
i
I,
S
D
Si
AD
i
I, S
AS
O
IO
iO
AD
i
I, S
Si
O
IO
iO
AD
i
I, S
AS
O
IO
iO
D
i
I, S
Si
O
IO
iO


title: Презентация на тему: Лекция 20. Рынок земли

text:
R
Q
S
RA*
RB*
DB
Q1
Q2
Q*
R1
R2
S
D
Q
Q*
Q1
Q2
Q
Q
MC1
ATC1
ATC2
MC2
S
D
P
P1
P0
Q0
Q
D1
S0
S1
D
P
P1
P0
Q1
Q0
Q
D
S1
Q
Q*
Q1*
P
P1*
P*
S


title: Презентация на тему: Лекция 18. Рынок труда

text:
L
L
MRCL
MRPL
60
50
40
4
5
6
P(W)
L
SL = MRC
DL = MRP
W
L
L0
W0
B
W
L
L0
W0
O
SL
DL
LD
LS
W1
W
WCK
WM
LM
LCK
L
DL = MRPL
SL = ARCL = w
MRCL
W
L
L1
W1
SL
D1
L2
W2
D2
W
L
L2
W1
S2
DL
L1
W2
S1
W
L
L0
W0
O
SL
DL
LTU
WTU
C
TU
W
L
L0
W0
O
SL
DL = MRPL
LTU
WTU
C
TU
B
WM
LM
M
MRCL


title: Презентация на тему: Лекция 16. Структура олигополистического рынка и ее описание в дуополистической модели

text:
D
MRA
Q
q*A
S
d
MRd
q*
q1
q*1
q*2
q2
Q
MR
Pkr
Pkr
Pkr
P*
P*
P*
Qkr
Q*
qAk
qAkr
ATCA
+


Презентация на тему: Лесная промышленность 10 класс


title: Презентация на тему: Лекция 13-14. Рыночные структуры

text:
P, R
Q
D = P = MR = AR
TR
Q
1
2
Q1
Q2
Qn
P = AR
ATC
AVC
P > ATCmin
Q
Q1
P = AR
ATC
AVC
D
C
B
ATCmin > P > AVCmin
Q
Q1
P = AR
ATC
AVC
AVC1
P < AVCmin
Q
A
B
0
D
Q0
Qmin
Q
P = MR
ATC
AVC
MC
Q
ATC
AVC
MC
P5
P4
P3
P2
P1
Q5
Q3
Q4
Q2
= S
D
Q
P
R
QR
PR

AVC

TVC

ATC
380
300
240
195
175
100
TC
50
40
30
20
10
0
Q
 5,6
 5
4,66
 4,75
 7,5
-
AVC
 280
 200
140
95
 75
-
TVC
 7,6
7,5
 8
 9,75
 17,5
 -
ATC
380
300
240
195
175
100
TC
50
40
30
20
10
0
Q


title: Презентация на тему: Лекция 11-12.Виды издержек производства. Кривая долгосрочных издержек

text:
0
FC
0
VC
C
Q
Q
1
0
10
20
30
40
50
60
70
15
15
15
15
15
15
15
15
0
22
26
28
34
37
50
66
15
37
41
43
49
52
65
81
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
0
10
20
30
40
50
60
70
TC=FC+VC.
FC
VC
 0
10
20
30
40
50
60
70

1,5
0,75
0,5
0,38
0,3
0,25
0,21

2,2
1,3
0,93
0,85
0,74
0,83
0,94

3,7
2,1
1,4
1,2
1,0
1,1
1,2
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
10
20
30
40
50
60
70
Q
Q
Q1
Q2
Q3
ATC1
ATC2
ATC3
LATC


title: Презентация на тему: легитимность власти

text:
Понятие легитимности власти. Легитимность и легальность власти.

Понятие легитимности власти
Легитимность представляет собой форму поддержки, оправдание правомерности применения власти и осуществление конкретной формы правления, либо государством в целом, либо его отдельными структурами.
 Типы легитимности власти
- традиционная легитимность
- рациональная (демократическая) легитимность
- харизматическая легитимность
Виды легитимности по д. хелду
- «согласие под угрозой насилия»
- легитимность, основанная на апатии населения
- прагматическая  (инструментальная) поддержка
- нормативная  поддержка
- высшая нормативная поддержка
Также выделяют:
идеологический тип легитимности
патриотический тип легитимности
Кризисы легитимности и способы их урегулирования
- невозможность органов власти осуществлять свои функции или присутствие в политическом пространстве не легитимного насилия (Ф. Били);
- отсутствие военных конфликтов и гражданских войн (Д. Яворски);
- невозможность правительства адаптироваться к изменяющимся условиям (Э. Циммерман);
- разрушение конституционного порядка (С. Хантингтон);
- отсутствие серьезных структурных изменений или снижение эффективности выполнения

 легальности и легитимность.
«Легальность» -- это строгое соответствие официально существующему закону. Если сопоставить какой-то конкретный политический или юридический случай с нормами закона, мы можем однозначно решить, легально это или нелегально. Если нечто не противоречит закону, то это легально. А если противоречит, то нелегально.
«Легитимностью» в политологии называют соответствие того или иного действия, той или иной политической фигуры ожиданиям всего народа, всего общества в целом.
Разница понятий легитимность и легальность власти.
«Легитимность», в отличие от легальности, это не формальный закон, не четко сформулированная юридическая норма. Это совпадение личности правителя или какого-то его действия с тем, что ждет от него общество, требуют история, традиция, иногда чрезвычайные обстоятельства.


text:
Урок по предпринимательству
Легко ли быть предпринимателем?
Цели занятия
Познакомиться с участниками предпринимательской деятельности;
Выявить особенности правовой грамотности предпринимательства;
Способствовать формированию знаний по предпринимательству и навыков данной деятельности, необходимых в жизненных ситуациях;
Способствовать осознанию необходимости знаний по предпринимательству в современных условиях.

Мудр тот, кто знает нужное, а не многое.                                                 Эсхил.
План занятия
  Понятие предпринимательства.
  Субъекты предпринимательской деятельности.
  Формы предпринимательской деятельности
 Предпринимательское право
 Как организовать свое дело (тренинг).
Предпринимательская деятельность
это одна из форм участия граждан в предпринимательских отношениях. В соответствии со ст.2. Гражданского кодекса РФ предпринимательской деятельностью является  самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от  пользования имуществом, продажи товаров, выполнении работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве или в установленном законом порядке…
Владимир Даль в своём словаре даёт объяснение понятия предприниматель. «Предприниматель – предприимчивый торговец, способный к предприятиям, крупным оборотам, смелый и решительный, отважный на дела этого рода человека».
Субъекты предпринимательства
Юридические лица – организации, которые имеют в собственности, в  хозяйственном видении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечают по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
Юридическими лицами являются коммерческие организации и некоммерческие организации (потребительские кооперативы, общественные и религиозные организации и др.)
Гражданин имеет право заниматься предпринимательской без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. (ст.23 ГК РФ).
Отдельно выделен в п .2. ст. 23 ГК РФ такой субъект предпринимательского права, как глава крестьянского(фермерского хозяйства), осуществляющий деятельность без образования юридического лица.
Формы предпринимательской деятельности
К формам предпринимательской деятельности относят: хозяйственные товарищества и общества, полное товарищество и товарищество на вере (коммандитное товарищество), общество с ограниченной ответственностью,  общество с дополнительной ответственностью, акционерное общество, производственные кооперативы, государственные. и муниципальные унитарные предприятия; предпринимательские организации – ассоциации (союзы), холдинги, финансово-промышленные группы.
Предпринимательское право
Каждый предприниматель имеет право: самостоятельно формировать производственную программу, выбирать поставщиков и потребителей своей продукции, устанавливает на нее цены в пределах, определяемых законодательством РФ, и договорами, оспаривать  в суде в установленном законом порядке  действия граждан, юридических лиц, органов государственного управления.
Обязанности предпринимателя:
Выполнять обязательства, вытекающие из законодательства РФИ и заключенных им договоров; своевременно предоставлять декларацию о доходах и выплачивать налоги в порядке и размерах, определяемых законодательством РФ.
Как организовать своё дело?(тренинг)
Задание:
Подумайте, какое свое дело вы могли бы открыть?
Выберите юридическую форму предприятия (обоснуйте свой выбор).
Подготовьте проект трудового договора с работниками (режим работы, условия оплаты, ответственность).
Составьте схематично план бизнеса.
Дискуссия по изученной теме.
Задание:
          1. Можем ли мы ответить на вопрос, поставленный в теме нашего             урока?
          2.Появилось ли у Вас желание стать предпринимателем?
          3.Что Вам не хватает для занятия предпринимательской деятельностью?
          4.С какими новыми понятиями Вы познакомились?
          5. В каких вопросах расширили знания?

Домашнее задание
Подготовить доклады по темам (на выбор):
- «Некоммерческие организации и предпринимательская деятельность»
- «Приватизация  и, ее роль в предпринимательской деятельности  в РФ»
- разработать проект собственной предпринимательской деятельности.
Выполняйте работу с интересом, всем успеха!


title: Презентация на тему: Куда уходят деньги

text:
Работу выполнила Ученица 10 классаМКОУ «СОШ №30»г. МихайловскаЧеркашина Лиана Проверил: Учитель экономики:Шевченко Галина Геннадиевна
Куда
уходят
деньги?
Семейный бюджет
Семейный бюджет- одна из важнейших составляющих каждой семьи. Часто именно неумение вести семейный бюджет и грамотно распоряжаться теми средствами, которые есть, приводит семью к взаимному разочарованию, обидам и недовольству.

 Для счастливой семейной жизни, помимо всего прочего, необходимо ещё и финансовое благополучие. Для этого не обязательно каждый месяц зарабатывать по миллиону рублей, необходимо всего лишь научиться грамотно вести семейный бюджет и распоряжаться теми средствами, которыми располагает в данный момент ваша семья.

Когда мы сможем мудро распределить свой семейный бюджет и когда у нас всегда и на все хватает денег, в нашей жизни наступает спокойствие и ощущение надежности и уверенности.

Слово «экономика» произошло от греческого oikonomike, буквально - искусство ведения домашнего хозяйства. В нашем языке слово «экономить» связывают с понятием «беречь, расходовать осмотрительно, рассчитать".

Слово "рачительно" происходит от слова "радеть", то есть  переживать, заботиться, относиться ответственно. "Разумно".

Бюджет семьи - роспись денежных доходов и расходов семьи, составляемая обычно на месячный срок в виде таблицы, баланс семейных расходов и доходов. Упрощенно говоря, бюджет семьи – это постатейный перечень всех доходов и расходов семьи за определенный период. Бюджет делится на две части – доходную и расходную.

Доходная часть семьи:
Заработная плата;
Пенсии, стипендии;
Доходы от ценных бумаг;
Доходы от сдачи недвижимость в аренду;
Выплаты и льготы от общественных организаций;
Доходы из других источников;
Доходы от приусадебного участка;
Доходы от предпринимательской деятельности;
Сдачи недвижимости;

Реальная средняя процентная ставка по вкладам: От 3%до 15%
Средний размер дохода зависит от: заработка родителей, пенсионеров, студентов.

расходы
Расходы- это траты на содержание, услуги.
Бывают:
Краткосрочные расходы
Среднесрочные
Долгосрочные.

Вывод
В доходную часть попадают все доходы, которые планируется получить за определенное время, в расходной части, соответственно, отображаются все предполагаемые расходы. Если расход не превышает доход бюджета, то называют сбалансированным.
Расчет семейного бюджета.
 Самый удобный способ планирования семейного бюджета – это используемая на предприятиях - теория бюджетирования.
 По вычислению этот способ схож со способом составления формулы семейного бюджета.

1) Составляется таблица. Столбцов в ней будет три, а строк для начала – две: доходная и расходная части бюджета.

2) Исследуются расходы из бюджета семьи.
3) Ежедневно ведутся записи расходов.
Распределение финансовых средств, для семейного бюджета.
 К распределению финансовых средств, для семейных нужд, существует два основных подхода.
I. Все члены семьи складывают свою зарплату в общую семейную кассу и в течение месяца берут оттуда финансовые средства и на семейные, и на личные расходы. Этот способ идеален для очень дружных семейных пар.
II. Деление дохода каждого члена семьи на две части: общественную и личную. Общественная часть включает суммы на общие семейные нужды: коммунальные платежи, продукты, покупку мебели и бытовой техники. На что тратить личную часть дохода – каждый решает сам.

Еще один вариант, когда один член из семейства, зарабатывающий значительно больше другого, полностью берет на себя оплату всех крупных семейных расходов. В большинстве семей преобладает второй подход к распределению финансовых средств.

Рекомендации по использованию  экономного расходования доходов семьи.
Чтобы лучше контролировать свои ежедневные расходы, определите месячную сумму повседневных расходов и разделите ее на количество дней – так вы получите сумму, которую без опаски можно потратить за день. Если же вдруг вы потратили больше запланированного, на следующий день готовьтесь затянуть пояс: необходимо восстановить баланс.

 Никогда не старайтесь экономить на всем подряд – ни к чему хорошему это не приведет. Существуют вещи, на которых экономить нельзя - это полноценное питание, отдых, образование – своё и детей.

2) Анализировать семейные расходы – может быть, какие-то статьи можно убрать,  а другие, наоборот, - добавить.

3) Для расчета семейного бюджета удобно использовать электронные таблицы. В электронных таблицах можно производить любые расчеты, применяемые в бухгалтерии, а также строить диаграммы и графики.

4) Можно завести расчетную тетрадь. В расчётной тетради должны быть указаны дата и количество поступающих денег, плановые расходы и фактические затраты. Расходы могут быть постоянными и непостоянными.

Иногда, просматривая семейный бюджет, можно совершить неожиданные открытия, обнаружив, сколько средств уходит на такие вещи, без которых вполне можно обойтись - будь то покупка сладостей или бесконтрольное многочасовое сидение в интернете. И тогда вы сами уже будете вносить необходимые корректировки, тем самым постоянно совершенствуя свой бюджет. А, возможно, со временем у вас выработаются и свои подходы к планированию семейного бюджета.

Это поможет реальнее спланировать, будущие расходы.

Если вы решите какую-то сумму откладывать в качестве сбережений, то её тоже надо рассчитывать как постоянный, обязательный расход. Прежде, чем рассчитывать деньги дальше,  вспомните, нет ли у вас финансовых платежей (кредит, ссуда,  долги). Когда вы из общей суммы ваших денежных поступлений на месяц вычтите суммы на финансовые платежи и постоянные расходы, то останутся деньги на непостоянные расходы: на продукты, одежду, обувь, услуги и товары повседневного спроса, прием гостей, подарки, лекарства, развлечения и т.д.

Надо учесть, что именно за счёт непостоянных расходов получается экономия или перерасход средств. Если останутся деньги при планировании, их можно зарезервировать, это будет ваш неприкосновенный запас, на всякий случай.
Заключение.
Каждое предприятие ведёт бюджет своих дел, потому что без бюджета они быстро обанкротятся и исчезнут. Когда дело касается семьи, то процесс длится дольше. Но конец точно такой же - без семейного бюджета люди приходят к разорению, бедноте и нищете, загоняя себя в очередные долги и кредиты. Именно поэтому в каждой семье ведется хотя бы какой-нибудь учет средств.

У каждой семьи свой бюджет. Он включает средства, необходимые для существования. В нем объединяются результаты совокупного труда в виде доходов и возможности последующего потребления в виде расходов.  Для того чтобы эффективно использовать свои доходы, семья должна правильно составить свой бюджет, тщательно продумать покупки и делать сбережения для достижения своих целей. Для составления семейного бюджета необходимо составить список всех источников доходов членов семьи. В статье расходов нужно перечислить все, за что надо заплатить в течение месяца (квартплата и услуги, питание, проезд, уплата налогов и взносов и прочие расходы семьи).

Нужно анализировать свой бюджет в каждой семьи.
Используя рационально свой доход, никогда не окажешься в долгах.
Семейный бюджет играет значительную роль в жизни каждого человека.

Использованные ресурсы:
Новая иллюстрированная энциклопедия, Москва ООО «ТД «Издательство мир книги» научное издательство «Большая Российская Энциклопедия», 2006 год.
Аллен Р. Г. « Множественные источники дохода», Москва ООО «ТД «Издательство мир книги», 2004
Новидкий В.М. «Эффективное планирование семейного бюджета», Москва ООО «ТД «Издательство мир книги», 2009
Острикова Г.С. «Семейный бюджет, или кто положил деньги в тумбочку?», Москва ООО «ТД «Издательство мир книги», 2010 г.
http://letitbit.net/download/2f16973abdf7c96/1000_sovet.zip.html
http://www.sun-hands.ru/6bydget6sostav.htmета, то называют сбалансированным.
http://images.yandex.ru/yandsearch?p=25&text=%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D0%B3%D0%B8&rpt=image

Спасибо
за
внимание)))


title: Презентация на тему: Льготное кредитование для ряда отраслей сельского хозяйства

text:
Льготное кредитование для ряда отраслей сельского хозяйства
Презентацию подготовил Кузнецов Павел
Основные задачи льготного кредитования для с/х
Производство продуктов с/х в размерах, достаточных для самообеспечения нации
Поддержка отечественного производителя
Повышение конкурентоспособности продукции отечественного производителя
Снижение зависимости от конъюнктуры внешнего рынка
Увеличение экспорта отечественной сельхозпродукции
Увеличение посевных площадей
Техническое совершенствование
Механизм кредитования сельского хозяйства
Осуществление кредитования сельхоз отраслей в России осуществляется преимущественно через РосСельхозБанк, финансовое учреждение со стопроцентным государственным участием созданное специально для того, чтобы обеспечивать деньгами аграриев
Механизм предоставления кредитов
2 кредитных продукта
На инвестиционные цели
предусматривает "длинные" деньги на срок до пяти лет включительно
кредит на текущие цели
на срок до одного года или на полтора года, если проект связан с особым технологическим циклом производства сельхозпродукции
Объекты инвестиционного кредитования
строительство
модернизацию новых объектов производства сельхозпродукции
закладку многолетних насаждений и виноградников
внедрение новых технологий и модернизацию техники
реализацию проектов по импортозамещению и созданию социальной инфраструктуры села
Проектное финансирование
Это "длинные" деньги на создание новых предприятий и производств в агропромышленном комплексе, которые предоставляются на срок до пяти лет. Причем погасить такой кредит можно с отсрочкой: на год, если деньги выданы на срок меньше трех лет, и на два года, если больше. Чтобы получить проектный кредит, предприятие должно предоставить банку бизнес-план и оплатить как минимум 25% от общей суммы необходимых капитальных вложений
Кредит на текущие цели
Это и есть те самые "сезонные" деньги, на которые многие аграрии покупают удобрения, семена, корма, горюче-смазочные материалы и топливо. Кроме того, текущий кредит можно получить на оплату:
аренды земли
покупку сельхозинвентаря, техники и животноводческого молодняка
Выдавая текущий кредит, банк требует залог, поручителей или банковскую гарантию. В качестве поручителя могут выступать региональные или муниципальные власти
Кредит под залог урожая
Кредит на зерно
дается до поступления на рынок товара нового урожая. Причем зерно должно быть застраховано, а срок кредита - не превышать год. Такие же короткие кредиты можно получить на оплату сезонных работ. В рамках "длинных" инвестиционных кредитов выдаются деньги на сельхозтехнику и молодняк - на срок от 5 до 10 лет
Особенные условия
Племенных буренок, свиней и лошадей животноводы могут покупать как у отечественных, так и у зарубежных производителей, товарных животных (не имеющих племенного свидетельства) - только в России. Банк оплатит до 80% от стоимости молодняка, остальные 20 обязан погасить сам заемщик.
В рамках кредита на сельхозоборудование аграрии могут купить самоходную технику или прицепы российского производства, доильное оборудование и доильные залы, лесозаготовительные, птицеводческие и зерноочистительные машины. Доля банка в сумме покупки может составлять от 90 до 60% - в зависимости от выбора технического оборудования
Особая программа существует для кредитования рыбоводных хозяйств. Чтобы купить корма, ветеринарные препараты, оплатить ремонт катеров и лодок, рыбаки могут взять "быстрый" кредит на срок до года. На покупку лодок и разведение основного рыбного поголовья выдается "длинный" кредит на пять лет, а на строительство и реконструкцию рыболовецких комплексов - на восемь лет
Основные проблемы кредитования с/х в РФ
Основная сложность  организации кредитования сельского хозяйства заключается в самом процессе оформления кредитов, когда создается ситуация, что даже при низкой ставке кредита, аграрий не заинтересован в получении данного кредита, причин на то несколько:
Ввиду большой площади России, производители сельскохозяйственной продукции зачастую имеют транспортные затруднения, данное условие усугубляется еще и тем, что для оформления кредитов зачастую  приходится ездить в банк по 2-3 раза;
Вторая проблема, затронутая в первом пункте, заключается в сложности оформления кредита аграрию, ввиду низкой степени юридической образованности;
Также основной предмет залога по такому кредиту является земля, зачастую взятая аграрием у государства.
Основные пути решения проблем кредитования с/х, определенные руководством РосСельХозБанка
банк упрощает формы документов для получения кредита, а сотрудники региональных филиалов помогают будущим заемщикам их заполнять
открыл во всех сельскохозяйственных районах нашей страны широкую сеть дополнительных офисов
По ряду кредитных программ, ориентированных на представителей малого и среднего агробизнеса, банк предоставляет своим клиентам унифицированный бизнес-план. Фактически будущему заемщику банком предлагается не просто кредит, а кредит вместе с готовым решением по развитию своего агробизнеса. В частности такая бесплатная услуга предусмотрена при кредитовании в рамках отраслевой целевой программы по развитию семейных молочных животноводческих ферм
Выводы
Для страны, обладающей такими земельными ресурсами как Россия, вопрос развития сельского хозяйства является первостепенным, особенно увеличивается его влияние перед очевидным отставанием России в техническом, экономическом  и социальном плане от развитых мировых держав.
Основным направлением развития сельского хозяйства в России должно быть увеличение продукции с высокой добавочной стоимостью, т.е. проект государственной поддержки с/х  должен быть направлен преимущественно на повышение качества продукции и общую механизацию сельской отрасли, а уже как следствие этого увеличение посевных площадей и повышение престижа работы аграрием.
В настоящее время, на ряде государственных сайтов, таких как Президент.рф, МинФин, МинСельХоз, вопросы и программы кредитования сельского хозяйства рассматриваются на крайне обобщенном уровне, кроме того не представлено статистических исследований, отражающих результаты.


Презентация на тему: Лицензирование фармацевтической деятельности


title: Презентация на тему: Лекция 6-7. Теория поведения потребителя и производителя. Закон убывающей предельной полезности

text:
U
U1
U2
U3
U4
Y
X
10
10
20
X
10
20
Y
1
2
10
20
Y
Y3
Y2
Y1
X
X1
X2
X3
I
U1
U2
MUX / MUY = PX / PY
R
1
2
N3
N2
N1
M1
M2
M3
P1
P2
P3
R1
R2
R3
W
M1
M2
M3
R1
R2
R3
N
U1
U2
U3
D
Y
X
M1
B
U0
U1
A
C
M
N
M2
RA
RC
RB
N2


title: Презентация на тему: Лесная и деревообрабатывающая промышленность. Заготовка древесины.

text:
1
2
3


Презентация на тему: Лесная промышленность России


Презентация на тему: Лесная промышленность Зарубежной Европы


title: Презентация на тему: Легкая и пищевая промышленность России

text:
900igr.net

5336
5514
5624
1240
1258
517
433
466
72
48
533
611
603
133
90
969
970
1051
198
146
671
689
770
108
81
668
760
872
288
263
351
361
385
52
30
5336
5514
5624
1240
1258
517
433
466
72
48
533
611
603
133
90
969
970
1051
198
146
671
689
770
108
81
668
760
872
288
263
351
361
385
52
30
7-9
2-2,5
15-16
8-9
2-3
6-7
1,0
1,5-2
1,2-1,3
1,5-1,7
0,6-0,8
4,5
5,3
6,6
2,4
1,1
15,5
17,9
20,8
5,6
5,7
611
721
833
421
262
0,8
0,8
1,2
0,8
0,9
3,0
3,6
3.,8
3,2
6,8
23,2
22,5
20,7
14,0
12,7
2,4
2,6
2,9
1,4
1,5
2,1
2,3
2,9
1,4
1,5
3,5
4,5
4,3
2,4
2,6
69
41
114
86
72
91
45
386
215
305
442
288
424
93
6
3
2
7
3,5
8
1
297
222
239
226
178
271
320
47
35
30
34
37
35
19
10
9
24
18
15
15
15
106
117
57
77
102
83
102
89
83
119
90
84
132
123
35
28
105
136
103
91
60
119
119
112
78
85
81
112


Презентация на тему: Лесная промышленность России 9 класс


title: Презентация на тему: Личность и ее развитие в организации

text:
6
5
4
3
2
1
4
3
2
1


Презентация на тему: Лесная промышленность


Презентация на тему: Личность руководителя


Презентация на тему: Личные финансы


Презентация на тему: Личный финансовый план


title: Презентация на тему: Лидерство

text:
900igr.net

LMI


title: Презентация на тему: Лидерство

text:
1
2
3
4

1.9
9.9
5.5
1.1
9.1.
9

8

7

6

5

4

3

2

1
     1           2           3           4           5          6          7           8          9
R4
R3
R2
R1


Презентация на тему: Лидерство и стили руководства


title: Презентация на тему: Лидерство

text:
1
2
3
4
5
6
1
2
3

1
2

1

2

3
9.1
9.9
8.1
7.1
6.1
5.1
5.5
4.1
3.1
2.1
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
1.8
1.9
9.1
9.9
8.2
8.8
7.3
7.7
6.4
6.6
1.1
1.9
2.2
2.8
3.3
3.7
4.4
4.6


title: Презентация на тему: Лидерство в 21 веке

text: LMI


title: Презентация на тему: Латеральный маркетинг и возможности его использования при осуществлении ВЭД»

text:
«Латеральный маркетинг                           и возможности его использования при осуществлении ВЭД»

Объект исследования –  ВЭД организации.

Предмет исследования – латеральный маркетинг и возможности его использования при осуществлении организацией внешнеэкономической деятельности.

Цель работы – изучение возможностей использования латерального маркетинга при осуществлении внешнеэкономической деятельности на примере компании IKEA.

Задачи работы:
	1) дать понятие латерального мышления и латерального маркетинга, изучить теорию латерального мышления Эдварда де Боно, теорию латерального маркетинга Филипа Котлера и Фернандо Триас де Беса ;
	2) определить основные принципы латерального мышления;
	3) определить актуальность применения латерального маркетинга на современном этапе развития рынка, рассмотреть недостатки латерального маркетинга;
	4) рассмотреть возможности применения латерального маркетинга на разных уровнях рынка;
	5) изучить принципы применения латерального маркетинга в действии и рассмотреть последовательность применения методов латерального маркетинга в латеральной организации;
	6) проанализировать применение латерального маркетинга в компании IKEA.

Слайд  №2
1.  ЛАТЕРАЛЬНОЕ МЫШЛЕНИЕ                                                                           КАК СПОСОБ ПОИСКА               МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ
Эдвард де Боно (родился 19 мая 1933 г.),                                                          автор термина «латеральное мышление»
Латеральное мышление  (lateral thinking) - это метод нестандартного подхода к решению задач; подход к решению проблем, при котором человек смотрит на проблему под разными углами, пытаясь найти наилучшее решение.
Lateral  (англ.) - боковой, поперечный, направленный в сторону
«Невозможно вырыть яму в ином месте, если только углублять уже существующую. Вертикальное мышление необходимо для углубления имеющейся ямы. С помощью латерального мышления яму копают на новом месте.»

 Эдвард де Боно
Слайд  № 3
1.1. ТРАДИЦИОННОЕ ЛАТЕРАЛЬНОЕ МЫШЛЕНИЕ ПО ФИЛИППУ КОТЛЕРУ
Латеральное мышление - это творческий процесс, при применении которого к существующим товарам или услугам мы создаем новые, пригодные для удовлетворения потребностей и ситуаций, которые до этого не учитывались никем.
Филип Котлер,
Фернандо Триас де Без
«Новые маркетинговые технологии»

«Латеральный маркетинг – это когда вы думаете не «вдоль», а «поперек».
Филип Котлер

Филип Котлер
(родился 27 мая 1931 г.)
Слайд  № 4
1.2. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ                                 ЛАТЕРАЛЬНОГО МЫШЛЕНИЯ
5 методических советов Эдварда де Боно                               по  уходу от традиционного логического мышления к латеральному:

1) уйдите от клише и установившихся моделей мышления;

2) сомневайтесь в допускаемом;

3) обобщайте альтернативы;

4) хватайтесь за новые идеи и смотрите, что получится;

5) находите новые точки входа, от которых можно оттолкнуться
Слайд  № 5
Трехступенчатая система нестандартного подхода к творчеству Филипа Котлера                        и Триаса де Беза
Слайд  № 6
Пример использования трехступенчатой системы нестандартного подхода к творчеству

Слайд  № 7
1.3. ЗНАЧЕНИЕ ЛАТЕРАЛЬНОГО МЫШЛЕНИЯ                                          И ЛАТЕРАЛЬНОГО МАРКЕТИНГА                                                      НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ РАЗВИТИЯ РЫНКА
Факторы, осложняющие практику традиционного маркетингового подхода к созданию товаров:
1. Дистрибьюторы владеют пространством на полках и решают, кому его предоставить.
2. Становится больше брендов, но меньше производителей. Каждый сегмент и рыночная ниша обладает собственным брендом.
3. Жизненный цикл товара сократился. Компании запускают новый бренд, их конкуренты отвечают своим новым брендом и цикл повторяется.
4. Стало дешевле поменять товар, чем его починить. Это стимулирует увеличение количества новых товаров.
5. Цифровые технологии привели к новому пространству товаров и услуг.
6. Увеличилось количество регистраций новых торговых марок и патентов.
7. Радикально увеличилось количество вариаций товаров.
8. Рынки фрагментированы.
9. Рекламная насыщенность возрастает, затрудняется запуск товаров, сложно привлечь внимания покупателей.
10. Занять свое место в уме покупателя стало труднее.. Новизна становится единственным средством привлечения внимания клиентов.

Слайд  № 8
2. ЛАТЕРАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ КАК ОТРАЖЕНИЕ СОВРЕМЕННОГО МАРКЕТИНГА2.1.ПРИМЕНЕНИЕ ЛАТЕРАЛЬНОГО МАРКЕТИНГА НА РАЗЛИЧНЫХ  УРОВНЯХ МАРКЕТИНГА
1. На уровне рынка
а) замена одного измерения рынка другим, которое ранее не принималось во внимание

б) замена целевой аудитории рынка

МАГАЗИН
24 часа

Слайд  № 9
в) поиск потребности, которая до сих пор не рассматривалась, и ее удовлетворение продуктом

Слайд  № 10
2. На уровне продукта существуют техники латерального замещения:

а) Замена:  изменение одного или нескольких элементов товара

Ковёр с нижней частью                                 из пластика или веревки
Двусторонний ковёр
Замена пластика или веревки на ворс
Слайд  № 11
б) Комбинация:  добавление одного или нескольких элементов к товару или услуге при сохранение всего остального неизменным

Слайд  № 12
в) Переворот:  добавление частицы «не» к элементу товара или услуги

Пицца, которая                     доставляется на дом
Пицца, которая                                                НЕ доставляется на дом (замороженная пицца)

Слайд  № 13
г) Удаление:  удаление элемента товара или услуги

время
Слайд  № 14
д) Гиперболизация:  преувеличение или преуменьшение одного или нескольких элементов товара или услуги или изображение совершенного товара или услуги
Автоматический карандаш                    со сменным грифелем
Карандаш, который никогда не спишется
Слайд  № 15
е) Инверсия: изменение порядка или последовательности одного или нескольких элементов товара или услуги
1) Готовый попкорн
2) Упаковка
2) Готовый попкорн
1) Упаковка
инверсия

Попкорн для микроволновки
Слайд  № 16
2. На уровне маркетинга-микс изменяют 3 «Р»:
1) Price (цена):  отсрочки платежа, предоставление кредита, увеличение или снижение цены, замена формы расплаты

флаеры
подарочные карты
бонусные
карты
электронные карты
Слайд  № 17
2) Place (место): проведение                                                                занятий в режиме on-line                                   через видео или                                 аудио-вещание

3) Promotion (продвижение):                продажа пылесосов агентами

Слайд  № 18
2.2. ЛАТЕРАЛЬНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ  В ДЕЙСТВИИ

Процесс латерального маркетинга в организации:
Слайд  № 19
2.3. КРИТИКА ЛАТЕРАЛЬНОГО МАРКЕТИНГА
Недостатки латерального маркетинга:

усталость потребителей от инноваций; новизна товара уже не вызывает былой интерес;

массовое увеличение количества инноваций приводит к маленьким рыночным нишам;

необходимо создавать убедительные смысловые системы, а не товарные инновации;

нельзя научить мыслить творчески или строго по схеме

Слайд  № 20
Примеры неудачного латерального маркетинга

Компания Danone заключила в                                                             России договор о продаже                                                           своей продукции через сеть                                                      аптек ICN

Компанию R.J.Reynolds потеряла                                      огромную сумму, вложив средства                                            в разработку бездымных сигарет
Слайд  № 21
Компании Gillette занялась разработкой   мужского крема, замедляющего рост волос
3. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЛАТЕРАЛЬНОГО МАРКЕТИНГА ПРИ ОСУЩЕСТВЛЕНИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИЕЙ IKEA3.1. ХАРАКТЕРИСТИКА КОМПАНИИ IKEA
Полное наименование —                                                                                IKEA International Group.
Основана в 1943 году в Швеции                                                                                Ингваром Кампрадом.
Мебель добавилась в ассортимент в 1947 году; в 1955 году  IKEA начала выпуск мебели под собственной маркой.
				На конец 2008 года сеть торговых 				центров компании насчитывала 231 				магазинов в 24 странах мира. Общее 				число сотрудников - 127 800 человек. 				Общий объем продаж за 2008 					финансовый год - 21,1 млрд евро.

Миссия заключается в том, чтобы украсить повседневную жизнь людей.
Слайд  № 22
3.2. ЛАТЕРАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ И ПРИНЯТИЕ КРЕАТИВНЫХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ ЦЕЛЕЙ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ КОМПАНИИ IKEA НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ
1. На уровне товара
	1956 г. – с применением техники переворота высказана идея «мебель НЕ занимает много места». Так родилась идея создания плоских упаковок и была создана мебель,                                                                             компактно                                                                                упаковываемая                                                                                в плоские коробки,                                                                  занимающие мало                                                                                места, и собираемая                                                                                самим покупателем
Слайд  № 23
1973 г. – заменен материал для производства мебели. Создано кресло Тайт из джинсовой ткани.

1974 г. стул Скоп нестандартной был                                                       изготовлен из пластика.

		   1980 г. -  при разработке стола Лакк 			        столешница была заменена на дверь, 			        изготавливаемую из щитов с сотовым 	     	        наполнением, в которых между двумя 		        деревянными пластинами зажаты 		     	        бумажные соты. Позже появились такие же    	        полки.
1980-е гг. – произведен переворот и                                  высказана идея «мебель не упаковывается». Создана лампа Лампан, абажур который одновременно является и упаковкой

Слайд  № 24
2. На уровне рынка

Начало 1990 гг. - дизайнер Ричард Клак                                        выделил новую неудовлетворенную                                      потребность в детской мебели.                                                Первым изобретением стал детский                                                  стульчик Дагис, прочный, мягкий и без острых углов

			1994 г. - появилась серия мебели Маммут 			    для детей из прочного и эластичного 			    материала со                                                				    скругленными                         			    		    краями и углами

1997 г. - создана линейка детских                                                         товаров

Слайд  № 25
3. На уровне маркетинга-микс

	Price (цена):
возможность приобретения товаров в                                             кредит. Регулярно проводятся акции                                            выгодного кредитования. С 30 апреля                                                                               по 23 мая 2010 года при покупке в кредит матраса Султан покупатель имеет возможность досрочно погашать кредит без уплаты комиссии

действуют                                                                                подарочные                                                                                карты

Слайд  № 26

КЛУБ IKEA FAMILY

Карта участника дает                                                              ряд преимуществ:
пользование                                                                                специальными предложениями;
 участие в акциях и распродажа;
приобретение товаров из ассортимента отдела IKEA FAMILY;
приобретение ряда товаров из ассортимента по специальным ценам;
получение новостей по электронной почте;
получение журнала по обустройству интерьера IKEA FAMILY LIVE;
участие в мастер-классах по оформлению интерьера

Слайд  № 27
Place (место):
1965 г. – успешное открытие нового                                                              магазина привело к созданию                                                                склада самообслуживания.                                                                                В настоящее время такие склады                                                                      стали неотъемлемой                                                                                составляющей концепции IKEA.

Promotion (продвижение):

Слайд  № 28
С 1951 г. мебель распространяется по                                  каталогу. В настоящее время тираж каталога IKEA, распространяемый бесплатно, составил 200 миллионов экземпляров каталога в 52 изданиях на 27 языках.

ВЫВОДЫ

Сегодня латеральный маркетинг - лучший помощник по выходу из кризиса., Традиционные маркетинговые инструменты все чаще оказываются неэффективными на конкурентных рынках, а потребители требуют от компаний все новых неповторимых решений.

Маркетинг XXI века – это поиск и реализация оригинальных идей. Новизна латерального маркетинга состоит в том, что он творчески решает маркетинговые проблемы, реализует инновационный подход применительно к элементам комплекса маркетинга «4 Р».

В условиях острой конкурентной борьбы, постоянного увеличения числа брендов и товаров и ослабления заинтересованности потребителей латеральный маркетинг является наиболее перспективный, хотя и более рискованным способом создания новинок.
Слайд  № 29
ИСПОЛЬЗОВАННЫЕ ИСТОЧНИКИ
1. Котлер Ф., Триас де Бес Ф. Новые маркетинговые технологии. Методики создания гениальных идей /  Пер. с англ. Под ред. Т.Р. Тэор. – СПб: Издательский дом «Нева», 2004. – 192 с.

2. Маркетинг. Большой толковый словарь/ Под общ. ред. А.П. Панкрухина. – М.: Омега-Л, 2009. –   261 с.

3. Фуколова Ю. Пример неподражания // Секрет фирмы. – 2004. – № 11 (50). – с. 24-26.

4. Бутивщенко Е. Непредсказуемость и юмор – маркетинг будущего [Электрон. ресурс]: Информационный ресурсный центр по практической психологии «Пси-Фактор» с библиотекой. M.: Psyfactor.ru, 2001-2010. Режим доступа: World Wibe Web. URL: http://psyfactor.org/lib/business4.html
5. Сурков. П.П. Латеральный (креативный) маркетинг [Электрон. ресурс] Официальный сайт бизнес-тренера П.П. Суркова. M.: petrpavel.ru, 2003-2009. Режим доступа: World Wibe Web. URL : http://www.petrpavel.ru/Kreativnoe-CHtivo/Fontan-idejj/kreativnaya2-statejjnaya/145-Lateralnyjj-2kreativnyjj-marketing.html

6. Уфимцевы Р. и Е. Латеральная организация [Электрон. ресурс]: Официальный сайт ООО «Ателье маркетинга ER». М.: metaphor.ru, 2003-2010. Режим доступа: World Wibe Web. URL : http://www.metaphor.ru/er/misc/lateral_marketing_4.xml
Слайд  № 30
7. Уфимцевы Р. и Е. Латеральное мышление [Электрон. ресурс]: Официальный сайт ООО «Ателье маркетинга ER». М.: metaphor.ru, 2003-2010. Режим доступа: World Wibe Web. URL : http://www.metaphor.ru/er/misc/lateral_marketing_2.xml

8. Уфимцевы Р. и Е. Латеральный маркетинг [Электрон. ресурс]: Официальный сайт ООО «Ателье маркетинга ER». М.: metaphor.ru, 2003-2010. Режим доступа: World Wibe Web. URL : http://www.metaphor.ru/er/misc/lateral_marketing_3.xml

9. Уфимцевы Р. и Е. Правда о латеральном маркетинге [Электрон. ресурс]: Официальный сайт ООО «Ателье маркетинга ER». М.: metaphor.ru, 2003-2010. Режим доступа: World Wibe Web. URL : http://www.metaphor.ru/er/misc/lateral_marketing_0.xml

10. Уфимцевы Р. и Е. Эволюция рынков и вертикальные инновации [Электрон. ресурс]: Официальный сайт ООО «Ателье маркетинга ER». М.: metaphor.ru, 2003-2010. Режим доступа: World Wibe Web. URL : http://www.metaphor.ru/er/misc/lateral_marketing_1.xml

11. Официальный сайт IKEA International Group. 1999 – 2010. Режим доступа: World Wibe Web. URL : http://www.ikea.com/ru/

12. Официальный сайт IKEA International Group. Вкладка «ИКЕА в кредит». 1999 – 2010. Режим доступа:  http://service.ikea.ru/credit/

Слайд  № 31
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!
Слайд  № 32