title: Презентация на тему: Максимизация прибыли в краткосрочном периоде

text:
Максимизация прибыли в краткосрочном периоде
Выполнила Редок Полина,
студентка ЭФ группы Э122Б
В краткосрочном периоде конкурентная фирма располагает неизменным оборудованием и пытается максимизировать свои прибыли или минимизировать свои убытки, приспосабливая свой объем производства посредством изменений в величине переменных ресурсов (материалов, труда и т.д.), которые она использует. Экономические прибыли, к которым фирма стремится, определяются как разность между валовым доходом и валовыми издержками. И это действительно указывает направление нашего анализа. Данные о доходе и данные об издержках должны быть сведены вместе, с тем чтобы можно было определить для фирмы объем производства, максимизирующий прибыль.

Принцип сопоставления валового дохода с валовыми издержками
Перед производителем стоят три взаимосвязанных вопроса:

Следует ли производить?
2. Если да, то какое количество продукции?
3. Какая прибыль (или убыток) будет получена?

Правильный ответ на 1 вопрос:

Следует ли производить? — таков: фирме следует осуществлять производство в краткосрочном периоде, если она может получить либо
1) экономическую прибыль
2) убыток, который меньше, чем её постоянные издержки.

Ответ на 2 вопрос:

 в краткосрочном периоде фирме следует производить такой объем продукции, при котором она максимизирует прибыль или минимизирует убытки.

Прибыль или убытки конкурирующей фирмы

Принцип сопоставления предельного дохода с предельными издержками
Альтернативным подходом к определению объемов продукции, которые конкурентная фирма захочет предложить на рынке по любой возможной цене, является определение и сравнение сумм, которые каждая дополнительная единица продукции будет добавлять к валовому доходу, с одной стороны, и к валовым издержкам — с другой
Максимизация прибыли в краткосрочном периоде (сопоставление МС и МR)
 Если МR>МС – производите

 Если MR<МС – не производите

 MR=МС – фирма получает максимальную прибыль

 Если AR>АС – фирма получает сверхприбыль

 Точки А и J – точки безубыточности

 Желтый прямоугольник – максимальная прибыль

 0QhHP- общий доход (TR)

 0QhMCm- общие издержки (TC)

Отличительные черты этого правила
Третий момент состоит в том, что правило MR=MC можно сформулировать в несколько иной форме, если применять его для чисто конкурентной фирмы. В условиях чистой конкуренции мы можем заменять цену предельным доходом в правиле, так что оно будет звучать следующим образом: чтобы максимизировать прибыль или минимизировать убытки, конкурентной фирме следует производить в точке, где цена равна предельным издержкам

Нужно подчеркнуть, что правило MR=MC является точным ориентиром максимизации прибыли для всех фирм, не зависимо от того, являются ли они конкурентными, монополистическими, монополистически конкурентными или олигополистическими. Применение правила не ограничивается особым случаем чистой конкуренции.

Ограничение: правило предполагает, что фирма предпочтет производить, нежели закрыться. Предельный доход должен быть равен или должен превышать средние переменные издержки, или фирма сочтет более предпочтительным закрыться, чем производить объем продукции, при котором MR=MC.

Задача!!!

Рассмотрим конкурентную фирму, которая в краткосрочном периодерешает задачу максимизации прибыли. Рыночная цена продукции даннойфирмы равна 16 рублям, а функция общих издержек фирмы имеет вид TC(Q)=Q(Q+4)+20,

где ТС – издержки, измеряемые в рублях.Найди максимальную прибыль фирмы.
Правило максимизации прибыли MR = MC ,для совершенно конкурентной фирмы P=MR, следовательно,Р=МС, МС(Q) = 2Q+4 = 16,откуда находим Q=6.Pr = 16Q-Q(Q+4)-20 = 16*6-6*10-20=16.Ответ: 16.

Можно также было решить другим способом.Выписать функцию прибыли.График данной функции это парабола, ветви направлены вниз, находим вершину параболы.

Спасибо за внимание!


title: Презентация на тему: Макроэкономика

text:
Макроэкономика
Выполнила студентка 1 курса 13 группы ГП специальность юриспруденция Зотова М.В.
Содержание:
Понятие макроэкономики:
Макроэкономика – это раздел экономической теории, исследующий закономерности развития экономики в целом, или процесс воспроизводства на национальном (в масштабах страны) и мировом (группы стран) уровнях.

Объект изучения макроэкономики – процессы экономического роста; структурные сдвиги производства; формирование и использование национального богатства, ВВП, национального дохода; занятость и доходы населения; денежное обращение и инфляция; внешнеэкономические связи и международные финансовые системы.
Цели макроэкономики:
Основные макроэкономические показатели:
Государственное регулирование:
Государство – институт, представляющий всё общество и обладающий правом внеэкономического вмешательства в экономические отношения.
Государственное экономическое регулирование – воздействие государства на хозяйствующие субъекты для достижения определённых социально-экономических целей путём установления правовых норм и организационных правил их поведения в процессе создания.
Глобальная стратегическая цель государственного регулирования экономики – сохранение и умножение национального богатства в интересах живущего и будущих поколений страны.

Субъекты государственного регулирования экономики
Носители экономических интересов:
Классы
Социальные группы
Граждане
Выразители экономических
интересов:
Партии
Профсоюзы
Общественные объединения
Исполнители экономических
интересов:
Государство
Органы и учреждения
всех ветвей власти
государства

Объекты государственного регулирования макроэкономики:
НТП
Экономический цикл
Структура экономики
Накопление и потребление
Занятость населения
Бюджет
Денежное обращение
и ценообразование
Банки и кредит
Внешнеэкономические
связи
Подготовка и переподготовка кадров
Условия производства
 и сбыта
Экология
Экономические функции государства:
Защита прав собственности и обеспечение свободы предпринимательской деятельности.
Стимулирование деловой активности; защита конкуренции и борьба с монополистическими тенденциями.
Обеспечение законности и правопорядка в хозяйственной сфере.
Удовлетворение потребностей в так называемых «общественных» благах и услугах, главная особенность которых – совместное потребление.
Регулирование взаимоотношений: между трудом и капиталом; между предпринимателями и наёмными работниками.
Обеспечение устойчивости национальной валюты и регулирование денежного обращения.
Контроль за внешнеэкономической деятельностью и обеспечение экономической безопасности страны.
Макроэкономическое равновесие:
Это такое состояния государственной экономики, когда внедрение ограниченных производственных ресурсов для сотворения продуктов и услуг и их распределение меж различными членами общества сбалансированы, т. е. существует совокупная пропорциональность между:
- ресурсами и их внедрением;
- факторами производства и плодами их использования;
- совокупным созданием и совокупным потреблением;
- совокупным предложением и совокупным спросом;
- материально-вещественными и финансовыми потоками.
Следовательно, макроэкономическое равновесие предполагает стабильное внедрение их интересов во всех сферах государственной экономики.

Типы экономического равновесия:
Идеальное
Реальное
Достигается при полной оптимальной реализации интересов всех субъектов экономики в условиях совершенной конкуренции и отсутствия побочных эффектов
Устанавливается в экономической системе в условиях несовершенной конкуренции при внешних факторах воздействия на рынок.
Частичное: Равновесие на отдельно взятом рынке.
Общее: Одновременное равновесие на всех рынках – макроэкономическое равновесие
Модели макроэкономического равновесия:
В настоящее время в экономической науке имеется большой набор моделей экономического равновесия, характеризующих особенности подхода к данной проблеме в различные исторические периоды:
Ф. Кенэ (1694-1774) – равновесие достигается путём установления обменных процессов между классами, в результате которых происходит распределение чистого продукта (модель обычного воспроизводства на примере экономики Франции XVIII столетия).
Ж.Б. Сэй (1767-1832) – макроэкономическое предложение создаёт и балансирует собственный спрос, который основывается на положении, что каждый продавец в то же время является и покупателем товара.
К. Маркс (1818-1883) – равновесие между элементами стоимости общественного продута и между двумя подразделениями общественного производства, схемы обычного и расширенного капиталистического публичного воспроизводства;
Л. Вальрас (1834-1910) – общее положение конечных продуктов должно быть равно общему спросу на них как сумма доходов, приносимых всеми факторами производства их собственникам;
Дж. Кейнс (1883-1946) – модель краткосрочного экономического равновесия денежного рынка.
В. Леонтьев (1905-1999)  – шахматное построение модели межотраслевого баланса, обеспечивающее отраслевое, межотраслевое и общее равновесие.

Список использованной литературы:
«Основы макроэкономического анализа» Косов ,2007.
«Введение в макроэкономику» Матвеева, 2007.
И. В. Родионова «История экономических учений» учебное пособие, часть 3, 2010.
«Экономика (теория)» ,учебное пособие для студентов неэкономических специальностей ,Залозная Г.М., 2007.


title: Презентация на тему: Маркетинг

text:
Маркетинг
Сущность маркетинга
Маркетинг – система внутрифирменного управления, которая направлена на изучение рыночного спроса и учёта его для выпуска конкурентоспособных видов продукции с целью возрастания доходов и удовлетворение потребностей общества.

Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленная на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
Ф. Котлер

Маркетинг – представляет собой процесс планирования и осуществления замысла, ценообразования, продвижения и реализацию идей, товаров и услуг, посредством обмена, удовлетворяющие цели отдельных лиц и организации.
Американская Ассоциация Маркетинга

Концепции маркетинга и эволюция их развития

1. Производственная концепция ориентировалась на снижение затрат, связанных с выпуском товаров, и на повышение производительности труда.

2. Товарная концепция маркетинга. Основывалась на благоприятном отношении потребителя к товару. Задача заключалась в том, чтобы произвести как можно больше товаров, а затем всеми силами заставить потребителя их покупать (XIX-XX вв.).

3. Сбытовая концепция, исходит из того, что, покупатели будут покупать предлагаемые товары, если приложить определенные усилия в процессе их продажи.
Все эти концепции исходили из необходимости решения проблем производства и продавца. Принципиально новым этапом явилась ориентация на нужды покупателя, на решение его проблем (20-30-х гг.).

4. Потребительская (рыночная) концепция маркетинга (50-х гг.). Она означает прежде всего подчинение производственной, торговой и всех других видов деятельности предприятия требованиям рынка.  То есть удовлетворение нужд потребителей.

5. Интегрированный маркетинг. Предполагает одновременно ориентацию на новый продукт и на потребителя.

6. Стратегический маркетинг, в основе которого лежит ориентация на потребителей и конкурентов. Содержание его заключается в удовлетворении нужд потребителей при одновременном достижении превосходства над конкурентами путем создания товара с лучшими качественными параметрами или установления более низкой цены.

7.  Концепция общественного маркетинга. Удовлетворение потребностей всего общества. Происходит своего рода согласование и увязка прибыли предприятия, потребностей покупателя и интересов общества.

Функции маркетинга
Аналитическая функция
1. Изучение рынка как такового.
2. Изучение потребителей.
3. Изучение фирменной структуры.
4. Изучение товара (товарной структуры).
5. Анализ внутренней среды предприятия.
Производственная функция
1. Организация производства новых товаров, разработка новых технологий.
2. Организация материально-технического снабжения.
3. Управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.
Сбытовая функция  (функция продаж)
1. Организация системы товародвижения.
2. Организация сервиса.
3. Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта.
4. Проведение целенаправленной товарной политики.
5. Проведение целенаправленной ценовой политики.
Функция управления и контроля
1. Организация стратегического и оперативного планирования на предприятии.
2. Информационное обеспечение управления маркетингом.
3. Коммуникативная подфункция маркетинга (организация системы коммуникаций на предприятии).
4. Организация контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).

Анализ рыночных возможностей
Более глубокое внедрение на рынок – это обеспечение роста продаж сложившейся группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар.

Расширение границ рынка – это выведение уже выпускаемого товара на новые рынки.

Разработка товара – это предложение нового товара существующим клиентам предприятия.

Диверсификация – это сочетание предложения новых товаров и новых рынков.
Маркетинговая среда организации
Маркетинговая среда организации – это совокупность факторов, действующих на организацию и влияющих на возможности службы маркетинга устанавливать и поддерживать с потребителями отношения сотрудничества.
Микросреда – это совокупность факторов, на которые руководство предприятия должно воздействовать для того, чтобы устанавливать и поддерживать с клиентами отношения сотрудничества. К ним относятся:
Предприятие. Это внутренние группы организации, такие, как руководство фирмы, финансовая служба, служба НИОКР, служба материально-технического снабжения, производственные подразделения, бухгалтерия.
Поставщики. Это фирмы и отдельные лица, которые обеспечивают предприятие материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров или услуг. Поставщики могут серьезно влиять на маркетинговую деятельность предприятия.
Посредники. Это фирмы, помогающие предприятию в продвижении, сбыте и распространении его товаров среди потребителей. К ним относятся: а) торговые посредники; б) фирмы – организаторы товародвижения; в) агентства по оказанию маркетинговых услуг; г) кредитно-финансовые организации.
Потребители. К ним относятся: клиентурный рынок , рынок предприятий, рынок промежуточных продавцов, рынок государственных учреждений, международный рынок.
Конкуренты. Оказывают существенное влияние на весь комплекс маркетинговых действий. Существуют различные структуры и виды конкурентной деятельности (совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, монополия; разновидность товара). Они заставляют предприятие внимательно следить за поведением конкурентов и своевременно принимать необходимые меры для обеспечения собственных преимуществ.
Контактные аудитории. Это любые группы, которые проявляют реальный или потенциальный интерес к организации или оказывают влияние на ее способность достигать поставленных целей. Их подразделяют на благотворные, искомые и нежелательные аудитории.
Сущность и этапы маркетинговых исследований
1. Выявление проблем и формулирование целей исследования. На первом этапе руководитель службы маркетинга и исследователь должны четко определить проблему (выявление симптомов, формулировку возможных причин или базовых проблем) и согласовать цели исследования (сбор предварительных данных, описание определенных явлений, проверку гипотезы причинно-следственной связи ).

2. Отбор источников информации. Нужно определить вид интересующей заказчика информации (первичные данные, вторичные данные) и пути ее наиболее эффективного сбора.

3. Сбор информации. Разработав план исследования, необходимо собрать информацию. Как правило, это самый дорогой этап исследования.

4. Анализ собранной информации. Извлечение из совокупности полученных данных наиболее важных сведений и результатов в табличном виде  На основе этих таблиц выводят или рассчитывают показатели эмпирического распределения, сравнивают их со стандартными. Затем решается какие методы статистики могут быть использованы.

5. Представление полученных результатов. Представляется основные результаты исследований  в виде отчета, необходимые руководству фирмы для принятия маркетинговых решений. Отчет включает краткое резюме, содержащее постановку задачи и основные результаты, описание методики и результатов исследования, выводы и рекомендации. Статистические материалы, детальные разъяснения методики выносятся в приложения.

Методика маркетинговых исследований
1. Методы исследования:
Наблюдение – это когда исследователь ведет непосредственное наблюдение за людьми и обстановкой, не вмешиваясь в события. Исследователи торгового предприятия могут в торговых залах делать замеры, выяснять, что думают люди о разных товарах, и подмечать, как продавцы справляются с оформлением и выдачей покупок. Они могут совершать покупки в магазинах фирмы и конкурентов.
Эксперимент. Экспериментальные исследования требуют отбора сопоставимых между собой групп субъектов, создания для этих групп разной обстановки, контроля переменных составляющих и установления степени значимости наблюдаемых различий. Цель подобного исследования – обнаружить причинно-следственные связи.
Опросы проводят, чтобы получить информацию о знаниях и предпочтениях людей, о степени их удовлетворенности, для оценки фирмы и ее товаров в глазах аудитории.

2. Инструменты исследования:
Анкета – это ряд вопросов, на которые опрашиваемый должен дать ответы.
Технические средства позволяют исследователю обрабатывать полученную информацию – это различные статистические программы SPSS, STATISTICA и т.д.

3. Планирование выборки:
Выборка – часть населения, которая представляет собой население в целом. Исследователи должны разработать такой план составления выборки, благодаря которому отобранная совокупность отвечала бы задачам исследования.

4. Способы связи с аудиторией:
Интервью по телефону – лучший метод быстрого сбора информации. В ходе его интервьюер имеет возможность разъяснить непонятные для опрашиваемого вопросы.
Анкета, рассылаемая по почте, может быть средством вступления в контакт с лицами, которые либо не согласятся на личное интервью, либо на их ответах может сказаться влияние интервьюера.
Личное интервью – универсальный метод проведения опроса. Он требует более тщательного планирования и контроля.
Сегментирование рынка
Сегментирование рынка – это стратегический процесс объединения потребителей в подгруппы в пределах одного рынка для решения следующих задач: определить целевые сегменты рынка; выявить потребности этих целевых рынков; разработать товары, которые удовлетворяют эти потребности; определить специальные меры продвижения товаров сообразно характеру этих целевых рынков.

Сегмент – это группа потребителей, одинаково реагирующих на определенный набор стимулов маркетинга, предъявляющих специфический спрос на товар или услугу, обладающих отличительными характеристиками.

Множественная сегментация рынка – ориентация фирмы на два или более различных рыночных сегмента, каждый из которых характеризуется отличительными совокупностями потребностей и предлагает специально разработанный план маркетинга для каждого сегмента.

Сегментация рынка по группам продуктов - это производная от сегментации рынка по группам потребителей, учитывает запросы и предпочтения потребителей по качественным характеристикам продукта (товара, услуг).

Сегментация по предприятиям (конкурентам) - это группировка конкурентов по факторам конкурентоспособности в продвижении на рынок.

Порядок проведения сегментирования рынка
1. Качественное исследование рынка - поиск потребительских мотиваций, выяснение отношения потребителей к товару и понимание потребительского поведения через интервьюирование фокус-групп или анкетирование потребителей.

2. Количественное исследование рынка – определяются важные количественные соотношения и значения параметров, описывающих рынок посредством сбора рассылаемых по почте анкет или при проведении личных интервью.

3. Анализ результатов исследования - характер данных, которые необходимо собрать, зависит от того, какие конкретные методы анализа предполагаются. В самом общем случае необходимо использовать сначала факторный анализ для исключения сильно коррелирующих между собой переменных, а затем кластерный анализ – для выделения сегментов. Применяются специальные пакеты программ для анализа данных, например: Statgraphic, Automatic Interaction Detection (AID) и многие другие.

4. Проверка и подтверждение правильности результатов анализа - после выделения сегментов очень важно проверить, существуют они на самом деле или были получены в результате случайных совпадений. Проверку правильности выделения сегментов проводят, или анализируя, в свою очередь, полученную аналитическими методами статистику, или пытаясь воспроизвести полученные результаты на новых массивах данных, или, наконец, проводя эксперименты с выделенными сегментами рынка.

5. Составление профиля сегмента - для каждого выделенного кластера составляется профиль, описывающий свойственные данному сегменту позицию, модель покупательского поведения, демографические характеристики и т.п.
Признаки сегментирования
К географическим признакам относятся: величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, административное деление (город, село), удаленность от предприятия-производителя.

Демографические признаки – возраст (дети, молодежь, лица среднего возраста, пожилые, пенсионеры, многодетные семьи), пол потребителей, размер и жизненный цикл семьи, количество детей – относятся к наиболее часто применяемым критериям сегментации. Это обусловлено доступностью их характеристик, а также наличием, как правило, между ними и спросом (объемом продаж) существенной корреляционной связи.

Сегментация по социально-экономическому критерию заключается в выделении групп потребителей на основе общности социальной и профессиональной принадлежности, уровням образования и доходов.

Психографические критерии характеризуют поведение индивидуума, это такие факторы, как стиль жизни (интересы, организация досуга), психологические, личностные качества (к какому типу людей относится потребитель).

Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара – это время существования товара на рынке.

Фазы ЖЦТ
Цель фазы внедрения – создать рынок для нового товара. Темп роста продаж обычно относительно невелик, их объем незначителен, торговля нередко убыточна, маркетинговые расходы невелики, конкуренция как правило ограничена.

Фаза роста – признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Объем продаж растет, а за ним и прибыльность. Причем, рост идет быстрее средних показателей по данной отрасли (родственной группе товаров).

Фаза зрелости – повышение степени насыщенности рынка, снижение темпов роста продаж. Достигается максимизация продажи, существенно снижаются темпы роста прибыли в целом по отрасли. Товар приобретается массовым потребителем со средним уровнем доходов.

Фаза насыщения – прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности, если достигается значительное снижение издержек производства.

Фаза спада (упадка) – у производителя происходит устойчивое снижение спроса, объема продаж и прибыли. Потребитель теряет интерес к товару, основная масса покупателей – «консерваторы» с низкой платежеспособностью. У изготовителя (продавца) есть три варианта альтернативных направлений деятельности на этой фазе: сократить маркетинговые программы; оживить продукт, изменив его положение на рынке, упаковку; прекратить выпуск продукции.

Виды ЖЦТ
«Бум», характеризующая быстрый рост товара на рынке и длительно сохраняющийся высокий объём продаж.

«Увлечение» характеризуется быстрым ростом интереса к товару на рынке, но с последующим не менее быстрым спадом объёма продаж.

«Продолжительное увлечение» – стадия спада характеризуется некоторой особенностью, по происшествии некоторого периода спада объём продаж стабилизируется.

«Сезонная кривая» описывает продажи товаров, которые можно разнести по временна года или по цикличности моды. Сезонная кривая, или кривая моды, имеет место, когда товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных во времени.

«Ностальгия» характеризуется быстрым ростом интереса к товару на рынке, но с последующим не менее быстрым спадом объёма продаж, затем некоторым оживлением и интересом на товар. Кривая возобновления или ностальгии характеризует продукт, на который по истечении определенного времени спрос возобновляется.

«Гребешковая кривая» характеризует возможности использования методов маркетинга для продления ЖЦТ (1. Поиск новых потребителей; 2. Поиск новых сфер применения; 3. Поиск новых рынков).

Классические виды маркетинга
- стимулирующий маркетинг связан с наличием товаров и услуг, на которые нет спроса по причине полного безразличия или незаинтересованности потребителей.
- развивающий маркетинг связан с формирующимся спросом потребитель испытывает потребность в приобретении какой-то вещи, которая, однако, еще не существует в форме конкретного товара) на товары (услуги).
- ремаркетинг на все виды товаров в определенный период их жизненного цикла снижается спрос.
- синхромаркетинг используют в условиях колеблющегося спроса (например, товары сезонного потребления, транспорт в течение рабочего дня) для стабилизации сбыта и сведения к минимуму колебаний спроса.
- поддерживающий маркетинг используется, когда уровень и структура спроса на товары (услуги) полностью соответствуют уровню и структуре предложения. В случае необходимо проводить продуманную политику цен (не допускать, чтобы цены были выше цен, предлагаемых конкурентами), целенаправленно осуществлять рекламную работу, стимулировать в нужном направлении сбытовую деятельность, осуществлять контроль издержками производства и маркетинга.
- демаркетинг когда спрос на товар (услуги) чрезмерно превышает предложение, чтобы у потребителя не создалось негативного представления о возможностях фирмы удовлетворить запросы потребителей, проводится повышение цен, свертывание рекламной работы и т. п. Одновременно принимаются меры по увеличению выпуска продукции, пользующейся чрезмерно высоким спросом (расширение производственных площадей, продажа лицензий на производство данной продукции другой фирме и т. п.).
- противодействующий маркетинг используется для снижения спроса, который с точки зрения общества, потребителя расценивается как иррациональный (например, спиртные напитки, табачные изделия).
- политический маркетинг, осуществляемый органами власти, политическими партиями.
 маркетинг отдельной личности (персональный маркетинг) - деятельность, предпринимаемая для создания, поддержания или изменения отношения или поведения общественности по отношению к конкретным лицам.
- маркетинг идей обычно толкуется применительно к таким социальным идеям, как снижение уровня курения, потребления спиртного, прекращение потребления наркотиков, защита окружающей среды и т.п.

Классические виды маркетинга
- маркетингом места понимается деятельность, предпринимаемая с целью создания, поддержания или изменения отношений или поведения клиентов применительно к отдельным местам.
- территориальный маркетинг - это маркетинг в интересах территории, ее внутренних субъектов, а также внешних субъектов, во внимании которых заинтересована территория.
- массовый маркетинг - вид маркетинга, который характеризуется массовыми производством и маркетингом одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей.
- продукто-дифференцированным маркетингом понимается вид маркетинга, который характеризуется производством и маркетингом нескольких продуктов с различными свойствами, предназначенных для всех покупателей, однако рассчитанных на разные их вкусы.
- целевой маркетинг — вид маркетинга, который характеризуется тем, что осуществляется производство и маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных.
- просвещенный маркетинг основан на философии, согласно которой деятельность организации должна быть направлена на эффективное функционирование системы маркетинга в течение длительного периода времени исходя из следующих пяти принципов: ориентация на потребителей; использование инновационного маркетинга, согласно которому организация должна непрерывно совершенствовать продукты и методы маркетинга; использование ценностного маркетинга (маркетинговая деятельность должна повышать ценностную значимость продукта для потребителя); осознание общественной миссии организации (персонал организации испытывает большее удовлетворение от работы, когда организация в своей деятельности исходит из своей социальной роли, а не из узкоочерченных производственных задач); следование концепции социально-этического маркетинга.
- маркетинг отношений – вид маркетинга, в основе которого лежит построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами с целью установления длительных взаимовыгодных отношений.
- маркетинг сделки – направлен на получение выгод только от одной сделки, заключаемой в данный момент, и не ориентирован на установление долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнерами.

Нестандартные виды маркетинга
- маркетинг глобальный – дальнейшее развитие и углубление международного маркетинга.
- маркетинг дифференцированный  - вид маркетинга, при котором организация стремится осваивать сразу несколько сегментов рынка со специально для них разработанными продуктами и специфической маркетинговой политикой.
- маркетинг интегрированный - вид маркетинга, основанного на единстве внешнего и внутреннего маркетинга.
- маркетинг интерактивный  - вид маркетинга, осуществляемого сервисной организацией, осознавшей, что качество предоставленной услуги зависит в значительной мере от качества взаимоотношений между продавцом услуги и клиентом.
- маркетинг концентрированный - вид маркетинга, используемый, когда организация имеет большую долю рынка на одном или нескольких небольших сегментах рынка в противовес сосредоточению усилий на небольшой доле большого рынка.
- маркетинг многоканальный – вид маркетинга, при котором организация создает два и более каналов распределения для обслуживания одного или нескольких сегментов рынка.
- маркетинг недифференцированный – вид маркетинга, при котором организация, хотя и провела сегментацию рынка, игнорирует специфику отдельных сегментов рынка и выходит на весь рынок или на наиболее крупные его сегменты с одним продуктом.
- маркетинг онлайновый  – вид маркетинга, основанного на использовании компьютерных сетей (каналов): коммерческих онлайновых каналов и Интернета.
- маркетинг операционный - вид маркетинга, в основе которого лежит активный процесс с краткосрочным горизонтом планирования, направленный на уже существующие рынки.
- Интернет маркетинг  - разновидность онлайнового маркетинга.
- маркетинг по каталогам - прямой маркетинг, осуществляемый посредством каталогов, рассылаемых выбранным клиентам или предоставляемых им в магазинах.

Нестандартные виды маркетинга
- маркетинг пробный - вид маркетинга, направленный на проверку продукта и плана маркетинга в реальных рыночных условиях. Маркетинг прямой – вид маркетинга, представляющий собой интерактивную систему маркетинга, в которой используется одно или несколько средств коммуникации в целях получения измеряемого прямого ответа на предложение покупки.
- маркетинг прямой интегрированный – вид прямого маркетинга , реализуемого с помощью различных маркетинговых средств в несколько этапов с целью улучшения реакции потребителей на предложение товара и увеличение прибыли.
- маркетинг прямой по почте  – прямой маркетинг, осуществляемый путем рассылки почтовых отправлений
- маркетинг сетевой  – форма ведения внемагазинной розничной торговли, особый вид персональной продажи. В данном случае сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают, пользуясь в первую очередь личными связями, контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав ему определенный товар, торговый агент просит покупателя на основе оплаты “процент от объема продаж” найти новых покупателей, тех в свою очередь просят на тех же условиях найти очередных покупателей и т.д.
- маркетинг социальный - вид маркетинга, заключающегося в разработке, реализации и контроле социальных программ, направленных на повышение уровня восприятия определенных слоев общественности неких социальных идей, движений или практических действий.
- маркетинг стратегический  -  роль заключается в прослеживании эволюции заданного рынка и выявлении различных существующих либо потенциальных рынков или их сегментов на основе анализа потребностей, нуждающихся в удовлетворении.
- маркетинг телевизионный - вид прямого маркетинга, осуществляемого через телевидение путем показа рекламы прямого ответа или использования специальных телевизионных коммерческих каналов.

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг - любые маркетинговые мероприятия, выходящие за рамки общепринятых способов продвижения товаров и услуг. Как правило, речь идет об акциях провокационного, а иногда и скандального характера, которые позволяют максимально эффектно представить товар потенциальному клиенту.

Основная черта партизанского маркетинга – дешевизна, «здесь нужно меньше денег, но больше мозгов».

Главная цель этих приемов – создать иные, чем обычно, мотивы совершения покупки.
Вирусный  и скрытый маркетинг
Вирусный маркетинг - это стратегия, при которой товар, услуга или их реклама, так влияют на человека, что он «заражается» идеей распространения этого продукта и сам становится активным ее рекламоносителем. Эта та идея, о которой вы сами добровольно расскажете друзьям и поместите в своем блоге.

Скрытый маркетинг - это уникальный инструмент для нерекламного продвижения. Это комплекс мер, направленных на формирование устойчивого положительного имиджа товара, услуги, либо компании среди клиентов, потенциальных покупателей и партнёров.


title: Презентация на тему: Макроэкономические показатели

text:
Модуль1.
900igr.net
Модуль 1. Национальная экономика и общественное производство

Тема 2. Основные макроэкономические показатели дохода и продукта
1.Измерение результатов экономической деятельности.
2.ВВП как основной макроэкономический показатель СНС.
3.Методы подсчета ВВП. Индексы цен.
4. Макроэкономические показатели дохода и  продукта.
5. Схема народнохозяйственного кругооборота (самост. изучение).
7
Показатели результатов производства в СНС подразделяют на:

показатели
валовых результатов
показатели
чистых результатов

8
Чистые
показатели
	    Амортизация
Валовые показатели
9
В СНС чистые показатели – это валовые показатели за минусом величины износа основного капитала, т.е. величины амортизации.
10
Амортизация – это стоимостной эквивалент величины обесценивания (износа) основного (реального) капитала за рассматриваемый период.
2. ВВП как основной макроэкономический показатель СНС.
ВАЛОВОЙ ВНУТРЕННИЙ ПРОДУКТ  (Gross National Product) - это совокупная рыночная стоимость всех конечных товаров и услуг, произведенных в экономике (внутри страны) в течение одного года.

Проанализируем каждое слово этого определения ВВП
 Совокупная. ВВП - это агрегированный показатель, характеризующий общий объем производства, совокупный выпуск.
Рыночная. В стоимость ВВП включаются только официальные рыночные сделки, т.е. которые прошли через процесс купли-продажи и были официально зарегистрированы.

Стоимость. ВВП измеряет совокупный объем производства в денежном выражении, т.е. в стоимостной форме, поскольку иначе невозможно сложить яблоки с дубленками, автомобилями,  компьютерами, CD-плейерами, пепси-колой и т.д. Деньги служат  измерителем стоимости всех товаров,
Конечных. Вся продукция, производимая экономикой делится на конечную и промежуточную.

Конечная продукция – это продукция, которая идет в конечное потребление, и не предназначена для дальнейшей производственной переработки или перепродажи.
Промежуточная продукция идет в дальнейший процесс производства или перепродажу.

Товаров и услуг. Все, что не является товаром или услугой, не включается в ВВП.

Те платежи, которые делаются не в обмен на товары и услуги, не учитываются в стоимости ВВП.
К таким платежам относятся трансфертные выплаты и непроизводительные (финансовые) сделки.

Произведенных в экономике (внутри страны). Это утверждение важно для того, чтобы понять отличие показателя валового внутреннего продукта (Gross Domestic Product) - ВВП - от валового национального дохода (Gross National Product) – ВНД.

ВНД представляет собой совокупную рыночную стоимость всех конечных товаров и услуг, произведенных гражданами страны с помощью принадлежащих им, т.е. национальных факторов производства, неважно на территории данной страны или в других странах.

     Различие между ВВП и ВНД состоит в том, на какой основе делается выборка товаров и услуг, включаемых в показатель: на основе географической принадлежности (ВВП) или на основе национальной принадлежности (ВНД).

Если страна обладает полостью закрытой экономикой ВВП=ВНД.
В случае стран с открытой экономикой разность между ВВП и ВНД образуется за счет деятельности нерезидентов на территории рассматриваемой страны и за счет деятельности резидентов за границей.
Так, например, стоимость продукции произведенной французской компанией на территории Великобритании будет включаться в ВНД Франции и в ВВП Великобритании.
В течение одного года. В соответствии с этим условием все товары, произведенные в предыдущие годы, десятилетия, эпохи не учитываются при подсчете ВВП, поскольку они уже были учтены в стоимости ВВП соответствующих лет.

Валовой национальный продукт не включает
	стоимость промежуточного продукта;

В ВВП не включается:
а) труд на себя (человек сам строит себе дом, вяжет свитер, ремонтирует квартиру, мастер сам себе чинит телевизор или автомобиль, парикмахер делает себе прическу);
б) труд на безвозмездной основе (дружеская помощь соседу починить забор, приятелю сделать ремонт, знакомому довезти до аэропорта);
в) стоимость товаров и услуг, производимых «теневой экономикой».

23

3.Методы подсчета ВВП. Индексы цен ВВП:варианты подсчета

ВВП
По добавленной стоимости
По расходам
По доходам

24
ВВП по расходам ВВП = С + I + G + Xn
Пропорции соответствуют данным по ВВП США, на начало ХХI века.

Чистый экспорт – представляет собой разницу между доходами от экспорта (export – Ex) и расходами по импорту (import - Im) страны и соответствует сальдо торгового баланса:
  Xn = Ex – Im.
Таким образом ВВП по расходам  = потребительские расходы (С) + валовые инвестиционные расходы  (I)  +  государственные закупки (G) + чистый экспорт (Xn)

Вторым способом расчета ВВП является распределительный метод или метод расчета по доходам.
В этом случае ВВП рассматривается как сумма доходов собственников экономических ресурсов (домохозяйств), т.е. как сумма факторных доходов.
Факторными доходами являются:
-заработная плата и жалование служащих ;
-арендная плата или рента;
-процентные платежи или процент;
-прибыль.

27
ВВП по доходам
Пропорции соответствуют данным по ВВП США  на начало ХХ1 в.

ВВП по доходам = заработная плата + арендная плата (рента) + процентный доход +  прибыль мелкого бизнеса(доход собственников) + прибыль корпораций + чистые косвенные налоги + амортизационные отчисления
 В итоге расчет ВВП по доходам- это сумма факторных доходов + «незаработанные доходы»-амортизационные отчисления  и косвенные налоги на бизнес .

Третьим методом расчета ВВП является суммирование добавленных стоимостей по всем отраслям и видам производств в экономике (метод расчета по добавленной стоимости).

Добавленная стоимость – это приращение стоимости; стоимость, которую добавляет фирма (отрасль)  к купленным материалам и услугам в процессе производства и реализации продукции.

30
Добавленная стоимость (ДС) – это разница между доходами фирмы и ее затратами
Продукт   Доход        Затраты           ДС

Рожь                 4                    0                     4
Мука                6                    4                     2
Хлеб                 12                   6                    6
В магазине      20                  12                   8

Итого              42                   22                   20

     Очевидно, что величина ВВП, рассчитанная разными методами, должна быть одинаковой.
     Теоретически такой вывод следует из того, что сумма стоимостей, добавленных каждой фирмой (на каждой стадии производства), равна стоимости конечной продукции.

32
Номинальный и реальный ВВП
Номинальный ВВП рассчитывается в ценах текущего года.
Реальный ВВП - в сопоставимых (т.е. постоянных, базисных)
На номинальный ВВП оказывают влияние два процесса:
     - динамика реального объема производства:
     - динамика уровня цен.

Реальный ВВП рассчитывается с помощью корректировки номинального ВВП и индекс цен:

   Реальный ВВП = Номинальный ВВП / Индекс цен

    Дефлятор ВВП = Номинальный ВВП/ Реальный ВВП

Если величина дефлятора  меньше единицы, то происходит корректировка номинального ВВП в сторону увеличения, которая  называется инфлированием.
Если величина больше единицы, то происходит дефлирование – корректировка номинального ВВП в сторону снижения

Для расчета дефлятора ВВП используются различные индексы цен.
Индекс цен – это отношение цены текущего периода к цене базисного периода, умноженное на 100%.
Существует множество индексов цен. Среди них можно выделить такие как:
 -индекс потребительских цен (тарифов) на товары и платные услуги населению;
-индекс цен на первичном и вторичном рынке жилья; индекс цен производителей промышленной продукции и др.
При расчете индекса цен также необходимо учитывать как изменение цен на товары и услуги, так и изменение их структуры. Для этих целей рассчитываются особые индексы цен, которые именуются соответственно индексом Ласпейраса и индексом Пааше. (САМОСТОЯТЕЛЬНО)

   Индекс потребительских цен (ИПЦ) – это изменение среднего уровня цен «корзины» товаров и услуг, потребляемых средней городской семьей.

36
Отличие дефлятора ВВП от ИПЦ
4. Макроэкономические Показатели дохода и  продукта
Чистый внутренний продукт (ЧВП) - это чистая стоимость конечных товаров и услуг. Он отличается от ВВП на величину потребления основного капитала  (амортизации).
Этот показатель характеризует производственный потенциал экономики, поскольку он включает в себя только чистые инвестиции и не включает восстановительные инвестиции (амортизацию).
ЧВП= ВВП - Потребление основного капитала (амортизация).

Чистый национальный доход (ЧНД)- это поток  первичных доходов, полученный ее резидентами, за вычетом амортизации.

ЧНД= ВНД -  Потребление основного капитала

Личный  доход (ЛД) – денежный доход, полученный всеми домашними хозяйствами, служащий базой для уплаты личных налогов.

ЛД= ЧНД -Чистые косвенные налоги - Прибыли корпорации +  Дивиденты  - Отчисления в фонд социального страхования +Личные трансфертные платежи - Процентные доходы бизнеса + Процент по государственному долгу.

    Личный располагаемый доход (ЛРД) – это личный доход за вычетом личных расходов.  Личный располагаемый доход используется домашними хозяйствами на потребление и сбережения

Основное макроэкономическое тождество-это  РАВЕНСТВО ДОХОДОВ (Y) и расходов:

   Y = потребительские расходы (С) + валовые инвестиционные расходы  (I)  +  государственные закупки (G) + чистый экспорт (NX)

Национальное богатство (НБ)- совокупность материальных и нематериальных благ, созданных трудом предшествующих и нынешних поколений и вовлеченных в процесс воспроизводства природных ресурсов, которыми располагает общество на определенный момент времени.
НБ включает:
1.естественное богатство;
2.материальное богатство
3.невещественное богатство.

43
ВВП и «чистое экономическое  благосостояние» (ЧЭБ)

       Проблемы подсчета ВВП:

     1. Учитывается не вся деловая активность ( нерыночная);
	2. Не учитывается деятельность в сфере теневой экономики;
	3. Не учитывается благосостояние общества, связанное со свободным временем;
	4. Отсутствует денежная оценка негативных результатов деловой активности.
	     Недооценку этих процессов учитывает показатель ЧЭБ:

                    ЧЭБ = ВВП – 4 + 1 + 2 + 3

Рассчитывается следующим образом:
ВВП страны делится на количество граждан.
ВВП на душу населения является одним из основных показателей уровня жизни нации.
ВВП на душу населения
Простая схема народнохозяйственного кругооборота

45

Рынок ресурсов
Рынок продуктов
Домашние
хозяйства
Предприятия
(фирмы)
продукты
продукты
ресурсы
ресурсы
Расходы на ресурсы
Доходы от ресурсов
Доходы от продаж
Расходы на продукты

Кругооборот II
Фирмы
Рынок ресурсов
Платежи за ресурсы производства
Плата за ресурсы
Ресурсы
Ресурсы (труд)
Инвестиции
Сбережения
Товары
Оплата товаров
Доходы фирм
Товары (продукты)
Финансовые рынки
Домашние хозяйства
Рынок товаров (продуктов)
Кругооборот III
Домашние хозяйства
Финансовые рынки
Фирмы
Государственные запасы
Рынок товаров (продуктов)
Государство
Рынок ресурсов (факторов)
Ресурсы (труд)
Ресурсы
Платежи за ресурсы производства
Плата за ресурсы (зарплата)
Налоги
Товары
Оплата товаров
Доходы фирм
Товары (продукты)
Сбережения
Инвестиции
Госзаказы
Соцвыплаты
Госзакупки
Госзакупки

48
                  «Дефлятор» ВВП
Сравнивая номинальный и реальный ВВП можно получить измеритель инфляционных процессов в стране. Его принято называть дефлятором ВВП.

        Дефлятор ВВП = Yномин / Yреальн =
	= У Pt,i х Qt,i / УPconst,i х Qt,i

               Важнейшие особенности:
1.   Это единственный из показателей инфляции, учитывающий изменение цен всех производимых в стране товаров и услуг.
2.   Кроме изменений цен на величину дефлятора ВВП влияет изменение  товарной структуры ВВП.

49
                       Национальное богатство
           Состав НБ:
   -невоспроизводимое имущество;- воспроизводимое имущество;- нематериальное имущество;- сальдо обязательств и требований к загранице.
На начало ХХI века НБ России:
Человеческий капитал – 50%;
Природные ресурсы –
32%;
Воспроизводимые ресурсы – 18%.


Презентация на тему: Малое предпринимательство Республики Коми


Презентация на тему: Маркетинг


Презентация на тему: маркетинг


Презентация на тему: Маркетинг автосервиса


title: Презентация на тему: Маркетинг Фаберлик

text:
900igr.net
=


title: Презентация на тему: Малый бизнес и мобильные приложения.

text:
Мобильная индустрия
Темпы роста и развития мобильной индустрии невероятно высоки
За последние 3 года около 20 млрд. мобильных приложений было загружено посредством iPhone и Android устройств.

График продаж iPhone
в миллионах шт.
поквартально за 3 года

Темпы роста мобильной индустрии в цифрах
Примерно 500 000 000 Android - телефонов было приобретено
Примерно 300 000 000 iPhone было приобретено
Доля  Android на российском рынке смартфонов достигает в настоящий момент около 62%
Доля iPhone на российском рынке смартфонов порядка 6%

Почему нужны мобильные приложения/сайты?
ФАКТ: Вы теряете клиентов, пользующихся мобильным телефоном, и дарите их конкурентам
Исследование: “Как понять пользователей смартфонов”

Почему нужны мобильные приложения/сайты?
ФАКТ: Если Вашей компании до сих пор нет в мобильном пространстве, Вы постоянно теряете своих клиентов
Исследование: “Что пользователи хотят видеть в мобильном телефоне”
Поисковые запросы на мобильных устройствах в день Святого Валентина
Google провел анализ поисковых запросов 14 февраля 2013 г.
	- 62% от общего числа запросов популярных ресторанов в 	день Святого Валентина были сделаны с мобильных 	телефонов или планшетов.

Почему мобильные приложения?
ФАКТ: Ваши клиенты отдают предпочтение мобильным приложениям, нежели мобильным сайтам.

Мобильные приложения vs. Веб-серфинг, минут в день

Потребители и мобильная индустрия
«Клиенты мобильной индустрии привыкли получать доступ к необходимой информации и приложениям из любой точки мира в любое время, и мобильные разработчики должны помнить об этом всегда.»

Марк Левитт,
Директор по облачным
 бизнес-стратегиям
 в Strategy Analytics
Бизнес и мобильная индустрия
Для того чтобы бизнес был максимально продуктивным, сотрудники компании должны максимально быстро реагировать на потребности клиентов, начиная с выбора и оформления заказа, ответов на вопросы, и заканчивая доставкой и другими процессами, которые возможно контролировать удаленно. Все эти факторы способствуют ускорению распространения мобильных приложений для бизнеса.

Источник - Strategy Analytics.
Быть гибким - это преимущество
Мобильные технологии дают возможность малому бизнесу получить весомое преимущество над крупными компаниями
Малый бизнес, с его способностью гибко и быстро реагировать на малейшие изменения на рынке, в данной отрасли может легко стать победителем и преуспеть.

Преимущества мобильной индустрии для малого бизнеса
Сотрудники компаний способны предоставлять информацию, отвечать на вопросы, консультировать и принимать решения вне зависимости от того, где они сейчас находятся.

Индивидуально разработанное мобильное приложение поможет найти,  изучить и воспользоваться новыми возможностями, в то время как руководители крупных компаний только задумываются о постановке на повестку дня обсуждение вопроса, а нужны ли и зачем внедрять мобильные приложения.

Задействовать все возможности
Стремительный рост мобильной индустрии дает отличные возможности для развития малого бизнеса, но советуем воспользоваться всеми доступными технологиями, а не ограничиваться рядом достижений.

Используйте QR-коды, мобильные сайты и мобильные приложения в работе с клиентами

5 причин, почему малый бизнес не должен игнорировать мобильные приложения
1. Всегда на связи с клиентами

Обладая мобильным приложением или мобильным сайтом, компания может оставаться на связи с клиентом в любое время

Как только у клиента возникли вопросы или он планирует приобрести у Вас продукт, он может это сделать без каких-либо проблем

Чем меньше барьеров при взаимодействии, тем выше будут Ваши продажи

5 причин… Продолжение
2. Привлечение и удержание клиента

70% людей становятся клиентами или постоянными посетителями компании, попадая на сайт из функции поиска на своем мобильном устройстве

Если мобильный сайт  Вашей компании выдается среди результатов такого поиска и удобен для просмотра с мобильных устройств, то есть отличные шансы, что вы получите большую посещаемость и, как следствие, высокую конверсию.

Напротив, если Вашего сайта нет в выдаче мобильных запросов, компания становится невидимой для этой части потенциальных клиентов.

5 причин… Продолжение
3. Повышение производительности

Существует множество приложений, которые позволят вашим сотрудникам беспроблемно общаться, оперативно проверять остатки товара, ориентироваться на местности (навигация) и управлять рабочим процессом. Все эти приложения помогут работать более эффективно и продуктивно.

Мобильные приложения могут обеспечить быстрый способ ввода необходимой информации, оформления покупки, выполнение других простых задач.

5 причин… Продолжение
4. Избегайте потерь в бизнесе и учитесь на чужих ошибках

Неудачные мобильные предложения дорого обходятся малому бизнесу.

57% пользователей не будут рекомендовать ваши услуги или товары, если им не понравился мобильный сайт.

66% не вернутся к Вам, если возникли какие-то сложности доступа или проблемы.

40% принципиально уйдут к конкуренту.

5 причин… Продолжение
5. Развитие Вашего бизнеса

Мобильные поисковые запросы выросли в пять раз в течение последних двух лет.

Небольшие компании, которые вовремя воспользуются новой тенденцией, могут рассчитывать на получение значительной доли рынка, которая окажется гораздо большей, чем на обычном рынке.

Мобильная индустрия олицетворяет собой новый широкий спектр возможностей для развития бизнеса и получения хорошей прибыли.

Пример развития бизнеса
Компания, осуществляющая доставку еды на заказ из местных ресторанов, смогла увеличить долю мобильных заказов до 25% от общего числа, после того как выпустила мобильное приложение.

Разумеется, часть этих заказов могла быть сделана и обычным образом, однако проще оказалось воспользоваться мобильным устройством.  Но, абсолютно точно, остальные клиенты не сделали заказ, если бы это не было так легко, удобно и доступно.

Рост числа пользователей Интернет в мире
В 1996 г. ⅔  мировых пользователей составляли США. На сегодняшний день Азиатско-Тихоокеанский регион лидирует по количеству пользователей сети Интернет (41%).
Многие развивающиеся страны не желают идти по традиционному пути развития, и предпочитают DialUp-соединению высокоскоростное широкополосное, тем самым обеспечивая быстрый доступ к мультимедиа и видео контенту.
Повсеместное распространение мобильного интернета будет не менее популярно во многих быстро развивающихся и растущих регионах.

Мобильная индустрия покоряет мир
Мобильные устройства, согласно прогнозам, скоро обгонят стационарные ПК по количеству пользователей сети Интернет

Количество глобальных пользователей Интернет

Соперничество Android и Apple
В марте 2012 г. из общего числа приобретенных новых телефонов 62,9% составили смартфоны.

Доля Google составляла 58%, в то время как iPhone имела 28% из общего количества новых смартфонов.

Соперничество Android и Apple
Android vs Apple
  Россия, Южная Корея, Бразилия и Индия   предпочитают Google Play, в то время как в США лидирует App Store.

  Во втором квартале 2013 года Google Play обогнал App Store по количеству загрузок приложений на 10%.

Электронная торговля
Онлайн шоппинг значительно потеснил традиционную торговлю, и, с легкой руки всемирно известной компании comScore, родилось такое понятие как Шоу-рум.

Это традиционный офлайн-магазин или просто помещение, где представлены образцы продукции, по которым покупатели делают заказ онлайн.

Шоу-румы
Почему мобильные приложения?
Мобильные приложения vs. Веб-серфинг, минут в день

А если мы захотим мобильный веб-сайт?
Мы предлагаем Вам и мобильное приложение и мобильный сайт
Мы разместим Ваши мобильные приложения в iTunes Apple Store, Google Play, а также сделаем мобильную версию имеющегося веб-сайта (если таковой есть)
Подготовим маркетинговую стратегию мобильного продвижения

Почему именно наша компания?
Мы способны сделать Ваш бизнес мобильным быстро и легко
Мы поможем Вам получить новых клиентов и увеличить количество постоянных покупателей
Мы ведем каждый проект от начала и до конца, осуществляем техподдержку и консультируем при всех возникающих вопросах
Мы являемся экспертами в мобильном бизнесе
С нами можно связать в любое время
Наша система невероятна проста для понимания и удобна в использовании

Общая информация
Мобильное приложение содержит:
Информацию об услугах
Меню ресторана (в формате TXT или PDF)
Месторасположение ресторана на карте
Возможность сделать звонок в одно касание
События, спецпредложения и многое другое

Интеграция с социальными сетями
Клиенты могут связаться с Вами с Вашей страницы в соцсетях
Поддержка Facebook
Поддержка Twitter
Около 40% социально активных пользователей используют свои аккаунты в соц сетях для регистрации в приложениях через мобильные устройства

Купонные программы
GPS купоны
когда клиенты находятся в месте Вашего расположения, они могут зарегистрироваться (или просто авторизоваться, если уже была регистрация) и получить бонусы.

Купоны QR-кодов.
Активируются при повторном       посещении ресторана. Повышают лояльность клиентов.

28% покупателей сообщили, что им чрезвычайно нравится  вновь возвращаться и совершать покупки (заказывать услуги) у компании, если вместе с покупкой они получают приятную скидку, вознаграждение и т.п. поощрения.

Автоматическое обновление
Вы полностью контролируете содержимое приложения

В приложение можно добавить и обновить:
Информацию о спец. мероприятиях и событиях
Спецпредложения дня/недели
Купонные программы
Фото
И еще много другой информации.

PUSH-уведомления
Расскажите своим клиентам максимально быстро про:
специальные предложения, нововведения, акции “Счастливые часы” и т.п.

PUSH-уведомления делают Вас ближе к Вашим клиентам и устанавливают новый формат общения
-  они совершенно бесплатны для Вас
- для сравнения, аналогичный SMS-план обойдется Вам в среднем в 4-6 тыс. руб. в месяц

Другие возможности
Прайс-лист наших услуг
Профессиональный дизайн приложения и бесплатная настройка - 35000 рублей
Ежемесячная абонентская плата - от 300 рублей
Неограниченное количество PUSH-уведомлений
Неограниченное количество загрузок приложений
Прибыль  в размере $50 000 - достижима!

Как начать работу
Свяжитесь с нами в любое время
Позвоните:
Напишите нам:
 Техподдержка: http://support.biznes-texnologii.ru
E-mail: eclatant2555@yandex.ru
Посетите наш сайт: www.biznes-texnologii.ru


title: Презентация на тему: Малый и средний бизнес России

text:
900igr.net
250
100
15
30%
22%
84%
50%
14,5%
12,7%
10,6%
12,2%
10%
50%
61%
15%
5%
4%
15%


Презентация на тему: МАРГОША


title: Презентация на тему: Маркетинг баз данных. CRM-системы

text:
Маркетинг баз данных. CRM-системы.
Подготовил:
группа
     Маркетинг баз данных
это способ целенаправленно применять информацию о клиентах и рынке во время проведения маркетинговых акций
Маркетинг баз данных позволяет достигать наибольшей целевой  точности при сегментировании рынка, наилучшим образом анализировать, оценивать и применять связи с клиентами и партнерами.
Если ответ целевой аудитории, достигнутый с помощью данных маркетинга, зафиксирован в базе данных, можно говорить о развитии «ДИАЛОГА».
Схема возможного применения баз данных
Методы обеспечения маркетинговых решений:
Анализ данных
 Система учета
 Система выборки
Возможности использования:
 выборка
сегментация
 исследование рынка
получение информации
 привлечение новых покупателей
 выборка неактивных покупателей
выборка нерентабельных покупателей
 выездные работы
Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-система)
от англ. Customer Relationship Management) — прикладное программное обеспечение для организаций, предназначенное для автоматизации стратегий взаимодействия с заказчиками (клиентами), в частности, для
повышения уровня продаж
оптимизации маркетинга
улучшения обслуживания клиентов путём сохранения информации о клиентах и истории взаимоотношений с ними
установления и улучшения бизнес - процедур
последующего анализа результатов.

Основными направлениями деятельности являются меры по поддержке эффективного маркетинга, продаж и обслуживания клиентов.
Бизнес-цели включают в себя - сбор, хранение и анализ информации о потребителях, поставщиках, партнёрах, а также о внутренних процессах компании.
     Цели
увеличение степени удовлетворённости клие-нтов за счёт анализа накопленной информа-ции о клиентском поведении,
регулирования тари-фной политики,
настройки инструме-нтов маркетинга
эффективно и с минимальным участием сотрудников учитывать индивиду-альные потребности заказчиков,
за счёт оперативности обработки — осуществлять раннее выявление рисков и потенциальных возможностей.
Возможности

Классификации CRM-систем
1.Классификация по функциональным возможностям

Управление продажами
 (SFA — англ. Sales Force
Automation)
Управление маркетингом
Управление клиентским
обслуживанием и колл-це-
нтрами.
2. Классификация по уровням обработки информации
Операционный CRM
Аналитический CRM
Коллаборативный CRM — (англ.  collaboration —сотрудни-чество; совместные, согласованные действия)

Спасибо за внимание!


title: Презентация на тему: Малый бизнес и мобильные приложения 2.

text:
Мобильная индустрия
Темпы роста и развития мобильной индустрии невероятно высоки
За последние 3 года около 20 млрд. мобильных приложений было загружено посредством iPhone и Android устройств.

График продаж iPhone
в миллионах шт.
поквартально за 3 года

Темпы роста мобильной индустрии в цифрах
Примерно 500 000 000 Android - телефонов было приобретено
Примерно 300 000 000 iPhone было приобретено
Доля  Android на российском рынке смартфонов достигает в настоящий момент около 62%
Доля iPhone на российском рынке смартфонов порядка 6%

Почему нужны мобильные приложения/сайты?
ФАКТ: Вы теряете клиентов, пользующихся мобильным телефоном, и дарите их конкурентам
Исследование: “Как понять пользователей смартфонов”

Почему нужны мобильные приложения/сайты?
ФАКТ: Если Вашей компании до сих пор нет в мобильном пространстве, Вы постоянно теряете своих клиентов
Исследование: “Что пользователи хотят видеть в мобильном телефоне”
Поисковые запросы на мобильных устройствах в день Святого Валентина
Google провел анализ поисковых запросов 14 февраля 2013 г.
	- 62% от общего числа запросов популярных ресторанов в 	день Святого Валентина были сделаны с мобильных 	телефонов или планшетов.

Почему мобильные приложения?
ФАКТ: Ваши клиенты отдают предпочтение мобильным приложениям, нежели мобильным сайтам.

Мобильные приложения vs. Веб-серфинг, минут в день

Доходы от индустрии мобильных бизнес-приложений достигнут  $50 млн.
Компании Strategy Analytics в исследованиях приводит такую статистику: 200 млн. сотрудников использовали для работы мобильные бизнес-приложения в 2012 г.

Прогнозируется, что доходы от мобильных бизнес-приложений вырастут с $25 млн. в 2012 г. до почти $50 млн. к 2017 г.

Источник
http://mashable.com/2013/01/15/mobile-business-apps-worth/

Потребители и мобильная индустрия
«Клиенты мобильной индустрии привыкли получать доступ к необходимой информации и приложениям из любой точки мира в любое время, и мобильные разработчики должны помнить об этом всегда.»

Марк Левитт,
Директор по облачным
 бизнес-стратегиям
 в Strategy Analytics
Бизнес и мобильная индустрия
Для того чтобы бизнес был максимально продуктивным, сотрудники компании должны максимально быстро реагировать на потребности клиентов, начиная с выбора и оформления заказа, ответов на вопросы, и заканчивая доставкой и другими процессами, которые возможно контролировать удаленно. Все эти факторы способствуют ускорению распространения мобильных приложений для бизнеса.

Источник - Strategy Analytics.
Быть гибким - это преимущество
Мобильные технологии дают возможность малому бизнесу получить весомое преимущество над крупными компаниями
Малый бизнес, с его способностью гибко и быстро реагировать на малейшие изменения на рынке, в данной отрасли может легко стать победителем и преуспеть.

Преимущества мобильной индустрии для малого бизнеса
Сотрудники компаний способны предоставлять информацию, отвечать на вопросы, консультировать и принимать решения вне зависимости от того, где они сейчас находятся.

Бизнес-партнеры, поставщики и дистрибьюторы могут взаимодействовать с Вашей компанией через специально созданные приложения, которые чрезвычайно легко разработать и настроить.

Индивидуально разработанное мобильное приложение поможет найти,  изучить и воспользоваться новыми возможностями, в то время как руководители крупных компаний только задумываются о постановке на повестку дня обсуждение вопроса, а нужны ли и зачем внедрять мобильные приложения.

Задействовать все возможности
Стремительный рост мобильной индустрии дает отличные возможности для развития малого бизнеса, но советуем воспользоваться всеми доступными технологиями, а не ограничиваться рядом достижений.

Используйте QR-коды, мобильные сайты и мобильные приложения в работе с клиентами

5 причин, почему малый бизнес не должен игнорировать мобильные приложения
1. Всегда на связи с клиентами

Обладая мобильным приложением или мобильным сайтом, компания может оставаться на связи с клиентом в любое время

Как только у клиента возникли вопросы или он планирует приобрести у Вас продукт, он может это сделать без каких-либо проблем

Чем меньше барьеров при взаимодействии, тем выше будут Ваши продажи

5 причин… Продолжение
2. Привлечение и удержание клиента

70% людей становятся клиентами или постоянными посетителями компании, попадая на сайт из функции поиска на своем мобильном устройстве

Если мобильный сайт  Вашей компании выдается среди результатов такого поиска и удобен для просмотра с мобильных устройств, то есть отличные шансы, что вы получите большую посещаемость и, как следствие, высокую конверсию.

Напротив, если Вашего сайта нет в выдаче мобильных запросов, компания становится невидимой для этой части потенциальных клиентов.

5 причин… Продолжение
3. Повышение производительности

Существует множество приложений, которые позволят вашим сотрудникам беспроблемно общаться, оперативно проверять остатки товара, ориентироваться на местности (навигация) и управлять рабочим процессом. Все эти приложения помогут работать более эффективно и продуктивно.

Мобильные приложения могут обеспечить быстрый способ ввода необходимой информации, оформления покупки, выполнение других простых задач.

5 причин… Продолжение
4. Избегайте потерь в бизнесе и учитесь на чужих ошибках

Неудачные мобильные предложения дорого обходятся малому бизнесу.

57% пользователей не будут рекомендовать ваши услуги или товары, если им не понравился мобильный сайт.

66% не вернутся к Вам, если возникли какие-то сложности доступа или проблемы.

40% принципиально уйдут к конкуренту.

5 причин… Продолжение
5. Развитие Вашего бизнеса

Мобильные поисковые запросы выросли в пять раз в течение последних двух лет.

Небольшие компании, которые вовремя воспользуются новой тенденцией, могут рассчитывать на получение значительной доли рынка, которая окажется гораздо большей, чем на обычном рынке.

Мобильная индустрия олицетворяет собой новый широкий спектр возможностей для развития бизнеса и получения хорошей прибыли.

Пример развития бизнеса
Компания, осуществляющая доставку еды на заказ из местных ресторанов, смогла увеличить долю мобильных заказов до 25% от общего числа, после того как выпустила мобильное приложение.

Разумеется, часть этих заказов могла быть сделана и обычным образом, однако проще оказалось воспользоваться мобильным устройством.  Но, абсолютно точно, остальные клиенты не сделали заказ, если бы это не было так легко, удобно и доступно.

Рост числа пользователей Интернет в мире
В 1996 г. ⅔  мировых пользователей составляли США. На сегодняшний день Азиатско-Тихоокеанский регион лидирует по количеству пользователей сети Интернет (41%).
Многие развивающиеся страны не желают идти по традиционному пути развития, и предпочитают DialUp-соединению высокоскоростное широкополосное, тем самым обеспечивая быстрый доступ к мультимедиа и видео контенту.
Повсеместное распространение мобильного интернета будет не менее популярно во многих быстро развивающихся и растущих регионах.

Мобильная индустрия покоряет мир
Мобильные устройства, согласно прогнозам, скоро обгонят стационарные ПК по количеству пользователей сети Интернет

Количество глобальных пользователей Интернет

Соперничество Android и Apple
В марте 2012 г. из общего числа приобретенных новых телефонов 62,9% составили смартфоны.

Доля Google составляла 58%, в то время как iPhone имела 28% из общего количества новых смартфонов.

Во втором квартале 2013 года Google Play обогнал App Store по количеству загрузок приложений на 10%

Соперничество Android и Apple
Электронная торговля
Онлайн шоппинг значительно потеснил традиционную торговлю, и, с легкой руки всемирно известной компании comScore, родилось такое понятие как Шоу-рум.

Это традиционный офлайн-магазин или просто помещение, где представлены образцы продукции, по которым покупатели делают заказ онлайн.

Шоу-румы
Почему мобильные приложения?
Мобильные приложения vs. Веб-серфинг, минут в день

А если мы захотим мобильный веб-сайт?
Мы предлагаем Вам и мобильное приложение и мобильный сайт
Мы разместим Ваши мобильные приложения в iTunes Apple Store, Google Play, а также сделаем мобильную версию имеющегося веб-сайта (если таковой есть)
Подготовим маркетинговую стратегию мобильного продвижения

Почему именно наша компания?
Мы способны сделать Ваш бизнес мобильным быстро и легко
Мы поможем Вам получить новых клиентов и увеличить количество постоянных покупателей
Мы ведем каждый проект от начала и до конца, осуществляем техподдержку и консультируем при всех возникающих вопросах
Мы являемся экспертами в мобильном бизнесе
С нами можно связать в любое время
Наша система невероятна проста для понимания и удобна в использовании

Общая информация
Мобильное приложение содержит:
Информацию об услугах
Меню ресторана (в формате TXT или PDF)
Месторасположение ресторана на карте
Возможность сделать звонок в одно касание
События, спецпредложения и многое другое

Интеграция с социальными сетями
Клиенты могут связаться с Вами с Вашей страницы в соцсетях
Поддержка Facebook
Поддержка Twitter
Около 40% социально активных пользователей используют свои аккаунты в соц сетях для регистрации в приложениях через мобильные устройства

Купонные программы
GPS купоны
когда клиенты находятся в месте Вашего расположения, они могут зарегистрироваться (или просто авторизоваться, если уже была регистрация) и получить бонусы.

Купоны QR-кодов.
Активируются при повторном       посещении ресторана. Повышают лояльность клиентов.

28% покупателей сообщили, что им чрезвычайно нравится  вновь возвращаться и совершать покупки (заказывать услуги) у компании, если вместе с покупкой они получают приятную скидку, вознаграждение и т.п. поощрения.

Автоматическое обновление
Вы полностью контролируете содержимое приложения

В приложение можно добавить и обновить:
Информацию о спец. мероприятиях и событиях
Спецпредложения дня/недели
Купонные программы
Фото
И еще много другой информации.

PUSH-уведомления
Расскажите своим клиентам максимально быстро про:
специальные предложения, нововведения, акции “Счастливые часы” и т.п.

PUSH-уведомления делают Вас ближе к Вашим клиентам и устанавливают новый формат общения
-  они совершенно бесплатны для Вас
- для сравнения, аналогичный SMS-план обойдется Вам в среднем в 4-6 тыс. руб. в месяц

Другие возможности
Прайс-лист наших услуг
Профессиональный дизайн приложения и бесплатная настройка - 35000 рублей
Ежемесячная абонентская плата - от 600 рублей
Неограниченное количество PUSH-уведомлений
Неограниченное количество загрузок приложений
Прибыль  в размере $50 000 - достижима!

Как начать работу
Свяжитесь с нами в любое время
Позвоните:
Напишите нам:
 Техподдержка: http://support.biznes-texnologii.ru
E-mail: eclatant2555@yandex.ru
Посетите наш сайт: www.biznes-texnologii.ru


Презентация на тему: Маркетинг Мероприятий. Как собрать полный зал


title: Презентация на тему: Маркетинг

text:
Маркетинг,
его основы и
концепции
По определению основоположника теории маркетинга американского ученого Филиппа Котлера

маркетинг - вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
Основные понятия маркетинга
Цели маркетинга:
максимально высокое потребление, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни.
Эти цели решает маркетинговый цикл, который включает: маркетинговые исследования, маркетинговый синтез, стратегическое планирование, оперативное планирование и реализацию планов, контроль и информационное обеспечение.
1. Исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных потребителей продукции фирмы в областях, интересующих фирму.2. Маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы.3. Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, на которых оперирует или будет оперировать фирма, включая исследование деятельности конкурентов.4. Формирование ассортиментной политики фирмы.5. Разработка ценовой политики фирмы. 6.Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения фирмы, включая разработку ценовой политики.7. Сбыт продукции и услуг фирмы.8. Коммуникации маркетинга.9. Сервисное обслуживание.

Задачи маркетинга
Процесс маркетинга — это упорядоченная совокупность стадий (фаз) и действий по выявлению спроса, разработке, изготовлению, распределению и сбыту продукции, соответствующей требованиям покупателей и возможностям рынка.

Принципы маркетинга — это основополагающие положения, обстоятельства, требования, которые лежат в основе маркетинга и раскрывают его сущность и назначение.
Сущность маркетинга состоит в том, чтобы производство товаров и оказание услуг обязательно ориентировались на потребителя, на спрос, на постоянное согласование возможностей производства с требованиями рынка.
В соответствии с сущностью маркетинга выделяют следующие его основные принципы:

Концепция маркетинга представляет собой научно обоснованный замысел (проект) организации деятельности вообще и/или маркетинговой деятельности в частности, который основывается на конкретной руководящей идее, эффективной стратегии, необходимом оперативном инструментарии осуществления предпринимательства в целях достижения результатов, определяемых стратегическим планом предприятия.

Концепция маркетинга должна разрабатываться на основе стратегического анализа планируемой или осуществляемой деятельности предприятия.
Разработка концепции маркетинга обычно включает следующие этапы:
1. Концепция совершенствования производства, которая утверждает, что потребители предпочитают товары с низкими ценами, следовательно, надо снижать затраты в производстве.
2. Концепция совершенствования товара исходит из того, что потребители предпочитают качественные товары и в этом случае стимулирование сбыта не требуется.
3. Концепция интенсификации коммерческих усилий базируется на том, что товары не будут покупать без значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования.
4. Концепция маркетинга строится на утверждении, что фирма должна выявить с помощью исследований запросы и нужды точно очерченного рынка и обеспечить их желаемое удовлетворение.
5. Концепция социально-этического маркетинга провозглашает своим принципом достижение целей организации и ее способность обеспечить потребительскую удовлетворенность и долговременное благополучие и потребителя и общества в целом.
Спасибо за внимание!


title: Презентация на тему: маркетинг


Презентация на тему: Маркетинг онлайн (тренды 2009)


Презентация на тему: Маркетинг консалтинговых услуг


title: Презентация на тему: Маркетинг

text:
www.publicity.ru
www.publicity.ru
www.publicity.ru
www.publicity.ru
www.publicity.ru
www.publicity.ru
www.publicity.ru
www.publicity.ru
www.publicity.ru
www.publicity.ru
=
-
=
www.publicity.ru
www.publicity.ru
www.publicity.ru

www.publicity.ru
www.publicity.ru
www.publicity.ru


Презентация на тему: Малый бизнес


Презентация на тему: Маркетинг – философия бизнеса


Презентация на тему: Маркетинг


title: Презентация на тему: «Маркетинг и экономика городов»

text:
1948
1999

2005
1998
1978
2007
1
2
DISH.NET


title: Презентация на тему: Маркетинг Очарования 2010 Надежды 2011

text:
www.advanter.com.ua
www.advanter.com.ua
Lifestyle
Lifestyle
Lifestyle
Lifestyle
Lifestyle
Lifestyle
Lifestyle

1995
2001

Wake up!
Good night!
Wake up!
Good night!
3
4
1
2
5
6
7
8
18,3%
16,9%
8,5%
3,4%
11,9%
0,0%
39,0%
1,7%
84%
3%
21%
70%
26%
5%
5%
7%
93%
1
2
3
Penetration rate, %
1995
2010
Download
Walkman
Google / segodnya.ua
?
?
?
?
?
Lifestyle
Lifestyle
Lifestyle
Lifestyle
Lifestyle
Lifestyle
Lifestyle
?
?
?
?
?


title: Презентация на тему: Малый и средний бизнес

text:
max
I
 WE BUILD THE FUTURE OF OUR NATION


Презентация на тему: Маркетинговая деятельность


title: Презентация на тему: Маркетинг инноваций

text:
900igr.net

Marketing mix

- www.corotech.com;
- www.aernet.com;
- www.europages.com;
- strategis.ic.gc.ca;
- www.nni.nikkei.co.jp/
FR/AWG
- cis.trifle.net/;
- directory.google.com/
Top/Business/Electronic
and_Electrical/Instrumentation/Pressure/;
- www.apoc.ru/
- www.thomasnet.com ;
- www.manufactures. com.tw;
- www.top4office.com/
company/affiliates/
Automobile/supliers.html
- www.market-research-
directory.com/;
- www.imriresearch.com;
- www.researchinfo.com
- http://www.astp.net/;
-http://cordis.europa.eu/
eims/src/contract.htm;
- http://www.dmoz.org/
Business/Opportunities/
Inventions/Inventions_for_
Sale/Invention_Brokers/;
-http://linkzoom.net/
1362422/;
- http://www.nttc.edu/;
- www.fips.ru
www/uspto.gov/main/
siteseach.htm
www.espacenet.com/
access/index.en.html
www.ipdl.inpit.go.jp/
homepg_e.ipdl
www.wipo.int/pctdb/
en/search-adv.jsp
P
Q
+
+
+
+
-
+/-
+
+
+
+
-
+/-
I-Public Networking Group
II-MAST
III-Feedwater Treatment
IY-Huyon Heat Treatment
2
3
4
5
6
7
8
2
3
4
5
7
6
8
2
3
4
5
6
7
8
2
3
4
5
6
7
8


Презентация на тему: Маркетинговая среда: анализ и взаимодействие


title: Презентация на тему: Маркетинговое исследование рынка легких летательных аппаратов

text:
2005
2006
2007
545 000
10
10
12
436 800
25
25
25
1 216 000
6
8
14
01.01.2005 - 29.06.2005
1 000 000
300 000

1 300 000
1
9 600
1
8 500
1
8 000
1
6 500
1
3 000
1
6 700
1
2 500
1
5 700
1
7 600
1
5 000
2
8 300
10
7 000
3
6 400
3
6 400
1
7 200
295 000
231 400
605 800
11%
10%
9%
24
18
2
35,6


title: Презентация на тему: Маркетинговое исследование для предприятий по производству цемента в Республике Беларусь

text:
+3751512 37660
+375 1512 37651
Email
export@cementby.com
Web
www.cementby.com
E- Mail :   bcz@mail.ru  ,    bcz@tut.by
8 02241 58 496
8 02241 58041
Email
kcsh@kcsh.by
Web
www.kcsh.by


Презентация на тему: Маркетинговое исследование


Презентация на тему: Маркетинговое исследование тур агентство «Одуванчик»


Презентация на тему: Маркетинговое планирование


Презентация на тему: Маркетинговая деятельность предприятия


Презентация на тему: МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ


title: Презентация на тему: Маркетинговые исследования

text:
5100-8000
3000-5000


Презентация на тему: Маркетинг – ориентированное стратегическое планирование


Презентация на тему: Маркетинговая информационная система


text:
Click to edit Master title style
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level


text:
900igr.net
13
1
2
3
4
1
2
3
4
4
4
5
5
5
28
28
28
28
9
9
10
10
26
26
26
11
11
13
13
13
25
25
25
12
12
12
18
18
19
19
19
24
24
76
76
27
27
27


title: Презентация на тему: Маркетинговые исследования Шкалирование

text:
Click to edit Master title style
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
y = a + bx
y = bx
1
2
...
9
10
...
14
15
...
21
...
A
_ _ _ _ _ _ _
B
_ _ _ _ _ _ _
C
_ _ _ _ _ _ _
D
_ _ _ _ _ _ _
E
_ _ _ _ _ _ _
F
_ _ _ _ _ _ _
...
Q
_ _ _ _ _ _ _
R
_ _ _ _ _ _ _
S
_ _ _ _ _ _ _
T
_ _ _ _ _ _ _
1
___
2
___
3
___
4
___


Презентация на тему: Маркетинговые исследования в бизнесе


title: Презентация на тему: Маркетинговые исследования рынка товаров и услуг Западного микрорайона

text:
162
158
70
160
52
51
71
53
36
38
38
36
14.5
12.5
14
15
14
14
14
15


Презентация на тему: Маркетинговые исследования в промышленной среде


title: Презентация на тему: Планирование и прогнозирование спроса на грузовые перевозки

text:
Часть 2
Планирование и прогнозирование спроса на грузовые перевозки
Тема 1.5 Маркетинговая деятельность и планирование  на железнодорожном транспорте
Вопросы в теме:
Задачи и особенности планирования перевозок грузов железнодорожным транспортом, виды планов перевозки грузов.
Классификация и структура эксплуатационных расходов, порядок их планирования.
Понятие себестоимости перевозок, пути снижения себестоимости.
Ценовая политика и ценообразование железнодорожном транспорте.
Тарифы на грузовые перевозки, перечень документов, их содержание.
Задачи и особенности планирования перевозок грузов железнодорожным транспортом
формирование платежеспособного спроса на перевозки и определение достоверной информации об объемах, структуре и направлениях перевозок грузов для разработки технического плана и финансово-экономических показателей работы железных дорог;
учет в планах перевозок запросов и пожеланий клиентуры по качеству их транспортного обслуживания и условиям перевозок;
обеспечение конкурентоспособности железных дорог и широкого взаимодействия с пользователями и другими видами транспорта;
обеспечение рациональности использования транспортных ресурсов и эффективности работы железных дорог;
учет возможностей своевременной корректировки планов, перехода на другие варианты плана в зависимости от изменения конъюнктуры рынка и спроса на транспортные услуги.

виды планов перевозки грузов.
стратегические (перспективные, долгосрочные) на 5—10 и более лет;
текущие (годовые);
оперативные (квартальные и месячные).

Стратегические планы
служит основой для выработки стратегии развития отрасли и железной дороги, реконструкции и развития материально-технической базы железнодорожного транспорта.
Эти планы разрабатывают по ограниченной групповой номенклатуре грузов (6—7 наименований).
Текущие (годовые) планы
планы-прогнозы перевозок более детальны и предусматривают разработку плана по основным массовым грузам: каменному углю и коксу, нефтяным и лесным грузам, руде, минеральным строительным материалам, цементу, хлебным, черным металлам, химическим и минеральным удобрениям и др.
Всего планируют около 14 групповых наименований номенклатуры грузов, составляющих примерно 80% всего грузооборота железных дорог.

Оперативные (квартальные и месячные) планы
 являются наиболее подробными и точными планами перевозок.
Они разрабатываются по более широкой номенклатуре грузов и служат исходной информацией для составления технического плана работы железных дорог и определения размеров передачи вагонов по стыкам дорог.
В отличие от перспективных и годовых, в них указывают, корреспонденции грузов, в т.ч. отправителей и станции отправления, дороги и станции назначения груза в местном сообщении.
Классификация и структура эксплуатационных расходов, порядок их планирования.
Планирование эксплуатационных расходов осуществляется :
по хозяйствам
видам работ,
по элементам затрат
по статьям расходов.

Расходы станции планируются раздельно по хозяйствам
Наиболее крупными расходами станций являются:
по хозяйству движения — расходы по приему и отправлению поездов и маневровой работе;
по хозяйству контейнерных перевозок и коммерческой работы — расходы по приему к отправлению и выдаче грузов, выполнению операций с мелкими отправками;
по пассажирскому — расходы по продаже билетов, приему и выдаче багажа, обслуживанию зданий и сооружений пассажирского хозяйства.

Кроме того, сортировочным, грузовым и участковым станциям планируют амортизационные отчисления по вагонам грузового парка, составляющие одну из наиболее крупных статей эксплуатационных расходов.

Эксплуатационные расходы железных дорог состоят из следующих элементов затрат:
затраты на оплату труда,
отчисления на социальные нужды,
расходы на материалы и прочие материальные затраты,
топливо,
энергию,
амортизацию основных фондов отчисления в ремонтный фонд,
прочие затраты.

"Затраты на оплату труда"
отражают расходы на оплату труда основного производственного персонала предприятия, а также затраты на оплату труда не состоящих в штате предприятия работников, занятых в эксплуатационной деятельности.
"Отчисления на социальные нужды"
отражают обязательные отчисления на государственное социальное страхование, в пенсионный фонд, государственный фонд занятости населения, на медицинское страхование работников.
«Затраты на материалы»
учитывают стоимость покупных материалов, используемых а процессе производства продукции (работ, услуг), на содержание и ремонт подвижного состава, постоянных устройств, оборудования, зданий и сооружений, а также стоимость запасных частей для ремонта подвижного состава и других машин и оборудования, элементов верхнего строения пути, износ спецодежды и малоценных предметов и др.
«Затраты на топливо»
отражают стоимость приобретенного топлива всех видов, расходуемого на тягу поездов, отопление зданий и другие технологические цели.
«Затраты на энергию»
учитывают стоимость всех видов покупной энергии (электрической, тепловой, сжатого воздуха и др.), расходуемой на передвижение поездов с электрической тягой и электросекций, на технологические, энергетические, осветительные и другие производственные нужды предприятия.
"Амортизация основных фондов"
планируют и учитывают амортизационные отчисления на полное восстановление основных фондов исходя из их балансовой стоимости и установленных норм.
Прочие расходы
относят налоги, сборы, отчисления в специальные внебюджетные фонды
платежи по обязательному страхованию имущества предприятия
 платежи по кредитам
затраты на командировки
подъемные
плату посторонним предприятиям за пожарную и сторожевую охрану
за подготовку и переподготовку кадров,
 оплату услуг связи, вычислительных центров, банков
отчисления в резерв на создание ремонтного фонда и др.
Эксплуатационные расходы железных дорог классифицируют:
на основные и общехозяйственные,
прямые и косвенные,
зависящие и не зависящие от размеров движения.

К основным относят
расходы, непосредственно вызываемые процессом перевозок.
Основные расходы, в свою очередь, подразделяют на расходы, специфические для каждой отрасли хозяйства, и расходы, общие для всех отраслей хозяйства.
Например, специфическими основными расходами для вагонного хозяйства являются затраты на текущий и деповской ремонт грузовых вагонов

К общехозяйственным
 Расходы по обслуживанию производства и руководству хозяйством.
   Общехозяйственные расходы подразделяют:
на общехозяйственные расходы без затрат на содержание аппарата управления
расходы на содержание аппарата управления.

Прямые и косвенные расходы
Прямыми называют расходы, связанные с выработкой определенной продукции или выполнением конкретного вида работы и поэтому непосредственно (прямым способом, без дополнительных расчетов) относимые на тот или иной вид продукции или работы.
Косвенные расходы — это расходы, относимые на несколько видов продукции и распределяемые на тот или иной вид продукции или работы не прямым путем, а в результате дополнительных расчетов.
Например, расходы хозяйства пути не могут быть отнесены только на грузовые или только на пассажирские перевозки так как путевое хозяйство обслуживает и грузовое, и пассажирское движение Расходы этого хозяйства распределяют на грузовые и пассажирские перевозки пропорционально соответствующим измерителям.

На величину эксплуатационных расходов влияет:
объем перевозок
техническая оснащенность транспорта
внедрение прогрессивных технологий
интенсивность использования и обновления технических средств
повышение качества и мотивация труда
нормирование ресурсов и затрат и др.

Понятие себестоимости перевозок, пути снижения.
Себестоимость - это денежное выражение затрат предприятия на производство и реализацию продукции.

Уровень себестоимости зависит от многих факторов:
технической оснащенности предприятия;
степени использования машин и оборудования;
организации технологических процессов;
объема выпускаемой продукции;
производительности и размера оплаты труда;
норм расхода и цен на потребляемые сырье, материалы, топливо, электроэнергию и т. д.

 Себестоимость железнодорожных перевозок по сети, железным дорогам и отделениям дорог исчисляют по следующим показателям:
себестоимость 10 тарифных т-км (для отделений дорог 10 эксплуатационных т- км);
себестоимость 10 пассажиро-км;
себестоимость 10 приведенныхт * км.

Снижение себестоимости перевозок на 1% дает экономию эксплуатационных расходов по сети железных дорог на 330 млрд. руб.

Расходы железных дорог зависят от размеров движения (соответствующих измерителей: вагоно-километров, локомотиво-километров, тонно-километров брутто и др.).
Поэтому эксплуатационные расходы железных дорог принято условно подразделять на зависящие и независящие (условно-постоянные) от размеров движения.
Зависящие расходы
это затраты на оплату труда локомотивных бригад,
топливо для локомотивов и дизель-поездов,
электроэнергия для тяги поездов,
техническое обслуживание и текущий ремонт локомотивов, электро- и дизель-поездов, вагонов,
на обслуживание вагонов в пассажирских поездах,
амортизационные отчисления по подвижному составу и др.

К независящим относят:
расходы хозяйства перевозок на прием и отправление поездов на станциях (затраты на оплату труда технического станционного штата, дежурных по станциям, разъездам, постам, операторов, дежурных стрелочных постов; материалы для очистки и смазывания стрелочных переводов, станционных сигналов, стрелочных указателей, предупредительных дисков; электроэнергию для стрелочных переводов и станционных сигналов и др.),
К независящим относят:
обслуживание зданий и сооружений и содержание оборудования и инвентаря;
расходы путевого хозяйства по охране и содержание пути, переездов и искусственных сооружений, лесонасаждений;
 расходы по снего, -водо, пескоборьбе и прочим работам;
часть основных расходов хозяйства электрификации и электроснабжения;
затраты на содержание технологических центров
содержание восстановительных поездов; и др.

Ценовая политика и ценообразование железнодорожном транспорте.
Домашнее задание:
Учебник «Маркетинг на транспорте» А.П.Галабурда  стр. 177-188 (читать и выписать «Виды ценовой политики»)
Стр.209-223 (читать и выписать «Виды скидок и надбавок в системе транспортных тарифов»)


title: Презентация на тему: МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

text:
Маркетинговые Интернет исследования
Выполнила Наконечная А.П.
Группы МЭНЖ № 12.  курса 1
Преподаватель                            Руднева Ольга Алексеевна

Понятие маркетинговых исследований в Интернете
	Маркетинговые исследования — это функция, которая связывает организацию с потребителями (рынком) через информацию. Информация используется для выявления и определения возможностей и проблем маркетинга: разработки, уточнения, оценки и контроля исполнения маркетинговых мероприятий.
	Маркетинговые исследования с помощью Сети можно отнести к перспективным направлениям исследований. Интернет может использоваться для
исследования рынков, изучения фирмен-
ной структуры рынка или для изучения
потребителей.

	Первичная информация в маркетинговых исследованиях — это данные, получаемые специально для целей конкретного исследования непосредственно от респондентов.
	Источниками получения вторичной информации из Сети Интернет являются поисковые системы; сайты фирм, работающих на тех же товарных рынках; сайты некоммерческих организаций (Правительства Российской Федерации, Государственной Думы и др.); информационные серверы; сайты издательств; сайты фирм, занимающихся on-line торговлей; сайты агентств, специализирующихся на проведении маркетинговых исследований; базы данных.
	Интернет становится также возможным источником получения первичной маркетинговой информации при проведении опросов в режиме online, организации электронных фокус-групп, изучения мнения посетителей сайтов или потребителей о предлагаемом в электронном магазине товаре.
Первичная и вторичная информация
Этапы маркетингового исследования
1. Определение проблемы и постановкацелей исследования
2. Формулирование гипотез
3. Определение метода сбора данных
4. Разработка форм сбора данных
5. Проектирование выборки и сбор данных
6. Анализ и интерпретация данных
                         7. Представление результатов
Web-поиск
		В случае проведения вторичных маркетинговых исследований на первый план выступают методы поиска в Интернете необходимой информации.
		По способу организации и хранения информации ее источники в Интернете можно разделить на следующие основные категории:
файловые серверы
web-сайты
телеконференции
- базы данных могут содержать самую произвольную информацию: публикации, справочную информацию, другие данные
Наблюдение
	Этот метод применяется фирмами при
наличии у них собственного web-сайта.
Исследования, проводимые в его рамках,
состоят в сборе и последующем анализе данных,
получаемых из файлов журналов (log files) web-
сервера или из файлов cookie. Эти данные могут относиться к поведению посетителей, очередности их переходов по страницам или статистике посещений web-сервера.
	Главным отличительным свойством и  преимуществом этого вида маркетингового исследования над традиционными методами наблюдения, требующими активного участия респондентов, является возможность сбора ценной информации без привлечения посетителей к активным действиям.
	Опрос может проводиться путем размещения анкеты на сайтах, посещаемых целевой аудиторией, ее рассылки по электронной почте, предложения заполнить ее в телеконференциях.
	Размещение анкеты на web-сайтах подразумевает размещение специальных интерактивных форм с перечнем вопросов для посетителей. Пользователь заполняет форму и нажимает кнопку 	Отправить, после чего введенные данные передаются соответствующему скрипту, а тот, в свою очередь, записывает их в хранящийся
на сервере файл отчета или
направляет по электронной
почте администратору сайта.

Интернет – опросы
Онлайн фокус-группы
§ Онлайн фокус-группы типа «чат». Дискуссия проходит на специальном сайте и ведется одним или несколькими модераторами. Ее участники могут комментировать ответы друг друга. Переписка между наблюдателями для участников незаметна. Продолжительность дискуссии обычно не превышает двух часов.
§ Фокус-группа типа «форум». Дискуссия растянута во времени до двух недель. В форуме также принимают участие респонденты, модератор и наблюдатели.
§ Дискуссии по электронной почте. Письма рассылаются всем участвующим, и все респонденты имеют возможность отвечать на письма других участников.
§ Моделированные группы по электронной почте.
Ответы участников отсылаются только модератору.
§ Традиционная фокус-группа, в ходе которой
участники имеют возможность посмотреть и
«потрогать»  обсуждаемый сайт
§ Географическая удаленность
§ Скорость
§ Устраняется влияние личности интервьюера
§ Относительно невысокие финансовые затраты
§ Возможность использования аудио- в визуальных материалов
§ Использование сложных логических переходов к анкете уменьшает количество логических ошибок

Преимущества маркетинговых Интернет-исследований
§ Откровенность респондента
§ Доступность опросника не зависит от географического расположения респондента
§ Для заполнения опросника требуется меньше времени, чем при традиционном интервью.§ Удобство
§ Малое распространение Интернет среди большей части целевых групп. § Не велик объем информации,
§ Двумерное ограничение
компьютерных мониторов.§ Сложность проверки соответствия истине ответов респондентов.§ Затруднения при просмотре видеоматериалов и некоторые другие технические ограничения. § Специфичность Интернет - аудитории.
Недостатки
Мнение
		Интернет меняет облик и стиль ведения бизнеса. Чтобы дать преставление о том, в каком направлении идет развитие, приведем пример лидера электронной коммерции в секторе business-to-business компании Cisco. Это ряд цифр и фактов, опубликованных в январском выпуске Global Finance, воспроизведенных в "Баннермейкере" (http://www.bannermaker.ru), которые иллюстрируют масштаб использования Интернета наиболее динамичными крупными компаниями.
	"Сейчас через Интернет в Cisco заказывается оборудования на 21.5 миллиона долларов в день, что соответствует годовому обороту 7.7 миллиардов долларов. Это - 70% от всех продаж компании».
Список литературы
1.Андреева О.Д. Технология бизнеса: Интернет-маркетинг: Учебное пособие.-М.: Инфра-М-Норма, 2010.
2. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. -М.: Фолиум, 2009.
3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг в Интернете: Учебник. – М.: Экономика, 2008.
4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 2008.
5. Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И. Маркетинг предприятия – М.: Контур, 2011.


Презентация на тему: Маркетинговые стратегии


title: Презентация на тему: Маркетинговые исследования при выводе на рынок нового турпродукта

text:
Астраханский государственный университет
Маркетинговые исследования
при выводе на рынок нового турпродукта

Выполнили: студенты гр.ТУ-31
Иванникова Екатерина
Иванникова Ксения
Хохлова Надежда
Шарифи Саъдулло
Арсаханов Ризван
Астрахань, 2011
Итоговый проект по дисциплине «Маркетинг туризма»
Анализ рыночных тенденций
            Последнее время на российском рынке появляется все больше компаний, работающих в области туризма. Астраханский туррынок не является исключением, по данным на 2009 год в Астраханской области 151 турфирма, из них 35 турфирм являются туроператорами. В основном, астраханские туроператоры организуют туры по России, в частности, туры на море и экскурсионные туры в наиболее популярные города страны. В связи с развитием внутреннего туризма на территории России направления в различные регионы страны становятся все более популярными. Мы хотим вывести на астраханский туррынок тур по Республике Дагестан. В настоящее время только одна турфирма в Астрахани занимается организацией подобных туров.
Анализ конкурентов
        Единственным конкурентом на территории Астраханского края для нас является турфирма «Цезар». Она организует пятидневные туры в Дагестан с посещением Махачкалы, Сарыкума, Дербента, Нарын-кала и отдыхом на море, в аквапарке. Стоимость тура: 6380 рублей.
        Также как конкурентов можно рассматривать других туроператоров России, которые организуют туры в Дагестан из других городов. Но для астраханцев, желающих отправиться в такой тур, гораздо удобнее выехать по путевке из Астрахани и сюда же вернуться.
        Некоторые люди предпочитают сами выезжать в какой-либо регион и уже там приобретать отдельные составляющие турпродукта. В таком случае конкурентом для нас будут турфирмы Дагестана, занимающиеся организацией экскурсий по Республике.
Целевая группа потребителейи их критерий сегментации
1. Хотели бы Вы посетить Дагестан?
Не хотел бы
Хотел бы
Планирую посетить
Никогда об этом не думал

2. Что привлекает Вас в Дагестане?
Культура
Еда
Природа, климат
Ничего, не люблю Кавказ

3. Что могло бы оттолкнуть Вас от покупки тура в Дагестан?
Дальность, длительность поездки
Дороговизна тура
Культура
Уровень безопасности
Ничего
Анкета
Анкета
4. Что является решающим фактором при выборе тура для Вас?
Направление
Невысокая стоимость, скидки, акции
Известность туроператора (турфирмы)

5. Сколько раз в год Вы  отдыхаете по  турпутевке?
Менее 2 раз
2-3 раза
4-5 раз
Более 5 раз
Анкета
6. Продолжительность Вашего отдыха обычно составляет:
Менее недели
1 неделю
2 недели
Более 3 недель

7. Какой процент от Вашего дохода Вы можете потратить на отдых?
Менее 10%
10-30%
31-50%
Более 50%

Результаты опроса:
    Большинство опрошенных хотели бы посетить Дагестан. Наиболее привлекательными для них являются природа и климат республики, и настораживает уровень безопасности. Участники опроса в основном путешествуют менее 2 раз в год и проводят путешествие около недели.  В среднем люди готовы потратить на отдых от 31 до 50 % своего дохода.
Параметры турпродукта, сформированные по результатам опроса
      Республика Дагестан является одним из наиболее привлекательных, колоритных и самобытных регионов России.  Мы предлагаем тур в Дагестан длительностью 6 дней, включая два дня пути. Тур рассчитан на группу 10-20 человек. Стоимость тура равна 4500 рублей с человека.

Обоснование ценовой политики
Калькуляция тура:
1 000 + 2 000 + 600 = 3 600 рублей     НДС = 18% = 648 рублей
Себестоимость тура = 4248 рублей
    Заявленная стоимость тура = 4 500 рублей с человека, что намного ниже цены аналогичного тура у конкурентов. Следовательно, с группы с минимальным количеством туристов (10 человек) мы будем получать прибыль 2 520 рублей.
Каналы маркетинговых коммуникаций
       Для достижения своих целей, в частности продажи туров в Дагестан, турфирма  должна взаимодействовать с рыночной средой помимо непосредственно предоставления услуг  посредством различных каналов маркетинговых коммуникаций. Для продвижения данного тура планируется использовать следующие каналы маркетинговых коммуникаций:
Критерии позиционирования
Мало предложений подобных туров на туристском рынке Астрахани.

Доступная цена (ниже, чем у конкурентов)

Местный туроператор (удобность)

Анализ сильных и слабых сторон
Выводы:
       Маркетинговые исследования проводились для выявления целесообразности вывода на рынок Астраханской области нового турпродукта – тура по Республике Дагестан. В ходе маркетинговых исследований было определено то, что на астраханском туррынке представлено мало предложений подобного рода. Мы провели опрос, на основании которого составили программу тура.
       По результатам маркетинговых исследований можно сделать вывод о том, что предлагаемый турпродукт будет востребован на астраханском туррынке, т.к. является уникальным предложением с доступной ценой  и вызывает интерес у потенциальных покупателей.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!